Maîtriser les présentations persuasives : Engager, convaincre et inspirer

Bien sûr, si tu es débutant, tu peux penser que les compétences commerciales les plus importantes sont la vente et la gestion de l’argent. Cependant, pour un homme d’affaires prospère, il est tout aussi important de savoir s’entendre avec les autres et de communiquer efficacement que de gagner de l’argent. Cela implique non seulement de partager tes idées à l’aide d’une présentation multimédia, mais aussi d’établir une véritable connexion avec les gens – en d’autres termes, de faire des présentations persuasives.

Convaincre une salle pleine d’auditeurs sceptiques et les transformer en fans enthousiastes de ta marque exige une planification minutieuse et des stratégies de présentation persuasives.

Dans ce guide, nous aborderons tout ce que tu dois savoir pour réussir un discours persuasif : rédiger un message qui résonne avec les membres de ton auditoire, maîtriser les techniques de présentation et utiliser Publuu pour stimuler tes compétences en matière de persuasion en ligne et hors ligne.

Présentations persuasives : qu’est-ce qui les rend efficaces ?

 

 

Méthode SUCCES(s)

Il existe de nombreuses façons de faire des présentations persuasives qui séduiront ton public. Cependant, chez Publuu, nous préconisons depuis peu la méthode SUCCES(s), qui est décrite dans le livre populaire Made to Stick de Chip et Dan Heath, et qui montre comment créer des histoires et des présentations qui collent (stick signifie « s »). Voici ce que représente chaque élément de la méthode SUCCES(s) :

◾Simple: concentre-toi sur un point clé principal, et simplifie-le autant que possible. Par exemple, si tu veux présenter un logiciel comme Canva, minimise la terminologie complexe, et souligne que ton logiciel de conception graphique est d’une simplicité rafraîchissante et ne nécessite pas d’abonnement, contrairement à la concurrence. Imagine une diapositive d’ouverture avec le slogan suivant : » Achat unique, accès à vie. «

◾Unexpected: Surprends ton public avec une déclaration inattendue : au lieu d’annoncer sèchement les prix et de comparer ton produit avec celui de la concurrence, pose une question qui suscitera leur intérêt : « Et si tu avais accès à des outils de conception professionnels pour une fraction du prix ? »

◾Concret: illustre tes propos avec des exemples précis et tangibles.Utilise des comparaisons réelles que tout le monde peut comprendre.Ne te contente pas de dire « pas de modèle d’abonnement » ; montre un tableau comparatif et utilise de vrais chiffres.Souligne la différence entre un abonnement mensuel récurrent de 60 € et un achat unique de 35 €.Montre-leur des calculs de base : 5 fois 12 fois 60, cela fait 3600 $.En cinq ans, cela représente moins de 1 % du coût total, n’est-ce pas ?

◾Crédible: établis ton autorité et ta crédibilité. Présente des témoignages de clients ou souligne les prix que ton logiciel a remportés. Les gens font souvent plus confiance à leurs pairs qu’aux experts. Si tu veux prononcer un discours persuasif, réfléchis à la façon dont tu peux dire aux autres : « Je sais de quoi je parle. »

◾Emotionnel: Connecte avec ton public à un niveau plus profond. Envisage d’ajouter une courte vidéo avec une histoire de réussite d’un client pour montrer l’impact révolutionnaire que ton logiciel a sur les utilisateurs. Plus loin, nous t’expliquerons comment utiliser différentes approches dans le plan de ta présentation persuasive.

◾Stories: fonde un récit autour de ton message.Crée une histoire qui fait de ton logiciel un outil puissant accessible à tous.Les gens doivent s’identifier au personnage principal de ton histoire, sinon ils perdront tout intérêt.Par exemple, tu peux raconter l’histoire d’un artiste indépendant qui a acheté ton logiciel et a développé ses compétences jusqu’à défier les professionnels.

Si tu y parviens, tu pourras rédiger des discours persuasifs qui tiennent la route – c’est ce que l’on appelle des SUCCES(s) !

Guide étape par étape pour créer une présentation persuasive

Le modèle SUCCES fournit un cadre clair pour créer des présentations persuasives qui plaisent à ton public et permettent d’atteindre le résultat souhaité. Voici un guide simple, étape par étape, pour le construire :

1. Comprendre ton public, première étape d’un exposé persuasif

Commence par apprendre à connaître les personnes que tu veux atteindre. Quels sont leurs antécédents, leurs intérêts et ce qu’ils attendent de toi ? Comment ton produit peut-il répondre directement à leurs besoins et à leurs priorités ? Le plus important est d’être précis. Découvre leurs problèmes et adapte tes arguments en conséquence.

Imagine que tu vendes un produit à une grande entreprise : concentre-toi sur les caractéristiques qui séduiront les décideurs de haut niveau. Est-il extrêmement convivial, même pour les équipes non techniques ? En anticipant les problèmes potentiels, tu peux adopter une approche proactive. Par exemple, si ton logiciel graphique ne possède pas certaines caractéristiques des modèles d’abonnement, dis-le ! Puis renverse le scénario : « Même si nous n’avons pas tout, nous offrons tous les outils essentiels dont tu as besoin pour ton travail, ainsi qu’un plus large éventail de fonctions, le tout à une fraction du prix ! »

Envisage de réaliser une analyse SWOT pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de ton produit. Cet exercice t’aidera à élaborer des stratégies pour remédier aux éventuelles lacunes.

2. Renforce ton argument de vente unique.

Reste simple. Identifie un message principal que tu veux que ton public retienne, qu’il s’agisse d’une action à entreprendre, d’une décision à prendre ou d’un produit/service à envisager. Rappelle-toi que le président Clinton a gagné les élections avec un slogan simple : « C’est l’économie, idiot »

Outre la simplicité, concentre-toi sur la clarté de ton discours. Un message bien défini est plus facile à comprendre et donne confiance dans sa transmission. Imagine ta présentation comme une proposition claire du type « oui » ou « non » – réfléchis à ce que tu veux que le public fasse, puis guide-le dans cette direction.

3. Créer un contenu convaincant et émotionnel

Utilise des histoires crédibles et émotionnelles comme aspects clés du modèle SUCCES(s). Bien que les faits soient cruciaux, les émotions mènent aux actions. Intègre des éléments de narration pour créer un lien émotionnel avec ton public.

Créer des présentations attrayantes ne peut pas se résumer à montrer des diapositives. Pour prononcer un discours persuasif, tu dois entraîner ton public dans l’histoire et le maintenir engagé à la fois sur le plan logique et émotionnel. Il existe trois façons principales de persuader les autres : l’ethos, le pathos et le logos.

1. Ethos : construire la crédibilité

Pour asseoir ta crédibilité et te présenter, toi et tes idées, comme étant dignes de confiance, un design professionnel et un contenu soigné sont essentiels. Avec Publuu, tu peux améliorer le design de ta présentation, la rendre plus professionnelle et plus crédible. Les Flipbooks de Publuu donnent à ta présentation un aspect élégant et cohérent qui correspond à l’identité de ta marque ou au thème de ta présentation. Non seulement la présentation ressemble à un livre élégant, mais tu peux aussi personnaliser l’arrière-plan, les icônes ou les sons pour qu’ils correspondent à ta marque.

2. Pathos : émotionnellement engageant

La narration est un outil puissant pour exploiter les émotions de ton public. Avec Publuu, tu peux donner vie à tes histoires d’une manière unique, car les folioscopes te permettent de joindre des vidéos ou des diaporamas directement à ton folioscope pour ajouter un élément dynamique à ton histoire. Par exemple, une vidéo de commentaires de clients peut susciter de l’empathie et créer un lien personnel avec ton public.

3. Logos : présenter des arguments logiques

Présenter des arguments logiques étayés par des données et des preuves est essentiel pour une présentation convaincante. Publuu améliore cela en te permettant d’afficher des diagrammes, des graphiques et des liens vers des sources directement dans tes flipbooks. Évite de submerger le lecteur avec des graphiques ; ajoute simplement des liens vers des diagrammes issus d’études de marché, de prévisions financières ou de résultats d’études de cas dans des points chauds interactifs. N’oublie pas que les liens directs vers des sources ou des lectures complémentaires augmentent la crédibilité de tes arguments. Les spectateurs peuvent explorer eux-mêmes les sources de données, ce qui renforce le sens de la transparence et de la confiance.

4. Cultive la confiance par la pratique

Entraîne-toi à faire ta présentation pour maîtriser le rythme naturel de ton discours et assurer des transitions fluides entre les sections. Demande l’avis de tes collègues : plus tu t’exprimes naturellement, plus tu es crédible .

N’oublie pas non plus que ton discours doit compléter les diapositives. Évite de te contenter de les lire ; sois plutôt dynamique et confiant – même si tu dois passer plusieurs jours à répéter tes discours persuasifs.

5. Accepte les objections attendues

Anticipe les questions et les objections potentielles de ton public. Fais des recherches approfondies sur ton sujet pour répondre de manière proactive à ces préoccupations. Prépare des réponses concises et confiantes aux objections courantes pour renforcer ton argumentation et accroître ta crédibilité. En anticipant les problèmes potentiels, tu inspires confiance et tu augmentes le pouvoir de persuasion de ta présentation.

6. Résume et conclus fermement

Résume tes points clés et réitère ton message central. Termine par un appel à l’action fort qui encourage ton public à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse d’acheter un produit ou de contacter un représentant commercial.

7. Utilise les flipbooks de Publuu

Profite des formes de présentation innovantes. Les flipbooks de Publuu imitent non seulement la forme traditionnelle d’un livre mais te permettent également d’incorporer de la musique, des vidéos et des animations pour captiver ton public. De plus, tu peux t’assurer que chaque spectateur voit la présentation sur son écran et l’intègre de façon transparente à ton matériel pédagogique.

 

Compétences avancées en matière de présentation : transmettre ton message en toute confiance

Lorsque tu as préparé une présentation, il ne s’agit pas seulement de créer un diaporama convaincant ; il s’agit aussi de la délivrer avec confiance pour vraiment impressionner ton public. La confiance façonne la façon dont ton public cible te perçoit, ce qui permet au présentateur d’être attentif et d’avoir l’air professionnel.

Entraîne-toi à parler

Répète ton discours plusieurs fois. Comme nous l’avons dit plus haut, il est utile de se faire aider par un collègue, mais une autre bonne option consiste à s’enregistrer et à se réécouter pour identifier les points à améliorer. Demande-toi si tu as l’air naturel et assure-toi que tu ne lis pas le texte de la page comme un robot. Parle clairement et avec assurance, en variant ton rythme et ton volume pour mettre l’accent sur ton discours, et élimine les habitudes nerveuses, comme l’utilisation de remplissage ( » hum « , » comme « ).

Étudie ton langage corporel

Tu dois également faire attention à ton langage corporel. Tiens-toi droit, garde une posture ouverte et évite de gigoter. Utilise des gestes naturels de la main pour souligner certains points. Essaie de t’adapter à la culture et évite d’utiliser des gestes qui pourraient être considérés comme inappropriés.

Reste positif

Avant tout, tu dois rester positif dans ton message. Tes émotions doivent se transmettre à ton public : n’essaie pas d’être quelqu’un que tu n’es pas. Parle avec une conviction authentique, et ton message résonnera plus profondément. Assure-toi d’être passionné par ce dont tu parles.

Exploiter les visuels et la technologie dans des présentations persuasives

Publuu est un outil formidable pour créer des présentations persuasives qui utilisent des solutions technologiques et de superbes visuels. Il combine la puissance de la technologie PDF et la polyvalence du HTML5 pour créer des présentations captivantes qui interpellent ton public.

Ecris des histoires interactives avec Publuu

Publuu se différencie des présentations PDF et PPT traditionnelles en permettant à ton public de percevoir pleinement ta présentation comme une histoire. Avec Publuu, tu peux transformer sans effort ton contenu statique en expériences dynamiques. Les Flipbooks de Publuu peuvent inclure des éléments tels que des hotspots engageants qui dirigent ton public vers des points clés, révèlent un contenu caché ou lancent des animations captivantes.

Exemple de présentation en ligne de Publuu

Voir d’autres exemples de présentations en ligne

MAKE YOUR OWN

Utilise l’animation pour réaliser une présentation parfaite

Des animations captivantes, des diaporamas et des GIF animés peuvent renforcer ton message et maintenir l’attention de ton public. Tu peux également intégrer des vidéos YouTube et Vimeo directement dans tes folioscopes, combinant ainsi de façon transparente la narration visuelle avec des éléments multimédias.

Explore le contenu par toi-même

Les ebooks interactifs de Publuu permettent à ton public de creuser ta présentation à leur propre rythme. Ils peuvent découvrir de nouvelles informations et de nouveaux points de vue à leur guise, ce qui contribue à renforcer le respect au sein de ton public. Grâce aux nombreux points de vue différents disponibles dans ta présentation, tu seras perçu comme plus objectif.

Des présentations persuasives réussies

Lorsqu’il s’agit d’un discours persuasif à la fois émotionnel, basé sur la narration, et étayé par des faits et des autorités, nous pouvons tous recommander les TED Talks.

TED, qui signifie technologie, divertissement et design, est une organisation à but non lucratif qui se concentre sur la diffusion d’idées efficaces par le biais de discours courts et percutants – les TED Talks. Ils organisent des conférences au cours desquelles des experts de divers domaines présentent des sujets variés, le tout sous la devise « des idées qui valent la peine d’être diffusées ». Ces discours sont filmés et mis à disposition gratuitement sur Internet, attirant d’énormes audiences dans le monde entier, ce qui en fait de parfaits exemples de discours persuasifs. Les sujets de ces discours varient de la science à la vie dans les pays étrangers, mais ils sont toujours bien conçus. Voici quelques exemples de TED Talks qui ont connu un grand succès :

1. Chimamanda Adichie. Le danger d’une histoire unique

Dans cette présentation, l’écrivaine nigériane Chimamanda Adichie remet en question les présupposés culturels et décrit comment elle a appris à exprimer sa propre culture dans ses écrits. Elle parle de l’élargissement de l’influence culturelle et de la recherche d’un sens personnel.

2. Sir Ken Robinson : Les écoles tuent-elles la créativité ?

Ce discours très populaire circule en ligne depuis près de deux décennies. Regardez-le pour voir comment Sir Ken Robinson tisse des histoires dans son argumentation, en présentant des faits et en montrant ses recherches, tout en restant divertissant et en allant droit au but.

3. Graham Shaw. Pourquoi les gens croient-ils qu’ils ne savent pas dessiner ?

Dans cet exemple de présentation, Graham Shaw ne se contente pas de prononcer son discours – il le montre ! Il utilise des exemples de dessins pour faire valoir son point de vue, tout en restant persuasif et direct.

Conclusion

Préparer une présentation qui convaincra et inspirera le public n’est pas si simple. Par essence, élaborer un discours persuasif se résume à comprendre le public et à le faire percevoir sur les plans du logos, du pathos et de l’ethos.

Nous recommandons d’utiliser la méthode SUCCES qui, selon nous, fournit un cadre précieux pour créer des présentations convaincantes. En te concentrant sur des éléments qui sont simples, inattendus, concrets, crédibles, émotionnels et basés sur l’histoire, tu peux créer des récits qui trouvent un écho auprès de ton public et laissent une impression durable.

Pour que ta présentation soit unique, utilise Publuu ! Grâce à ses capacités interactives, tu peux incorporer des éléments multimédias, créer des histoires captivantes et permettre à ton public d’explorer le contenu à son propre rythme. C’est l’outil idéal pour renforcer la crédibilité, susciter l’émotion et présenter des arguments logiques avec des preuves à l’appui.


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