12 conseils pour créer un aimant de plomb puissant

Tout chef d’entreprise se demande souvent comment convertir les visiteurs de son site en clients payants. Il s’agit souvent d’une procédure très longue qui nécessite de travailler dur et de trouver la moindre parcelle d’attention de la part des clients potentiels (ou leads).

Pour découvrir des clients potentiels, tu dois les attirer et les intéresser à tes propres offres. Et plus le nombre de leads ou de visiteurs de sites Web est élevé, plus tu as de chances de les convertir en véritables clients payants ! Avec suffisamment de contenu attrayant, tu peux créer une machine à générer des leads.

Alors, comment créer tes propres prospects ? La meilleure façon est de créer des aimants à prospects. Comme son nom l’indique, un aimant à prospects est tout ce qui t’aide à attirer des prospects.

Dans ce billet, nous allons voir comment construire un aimant de plomb efficace, et quelles sont les meilleures idées d’aimants de plomb qui existent. Nous allons discuter de tout ce que tu dois savoir sur les aimants de plomb, y compris ce qu’ils sont, comment ils fonctionnent, et pourquoi tu dois les inclure dans tes stratégies de génération de leads . Avec nos conseils, tu peux utiliser n’importe quel aimant de plomb pour encourager les gens à s’inscrire à ta liste de diffusion, à te contacter, et à acheter tes biens et services.

Qu’est-ce qu’un aimant à prospects ?

Si tu veux obtenir des informations de contact (comme une adresse électronique ou un numéro de téléphone) de ton prospect, tu peux présenter un matériel intéressant appelé aimant à prospects sur ton site Internet.

Dans la plupart des cas, les lead magnets consistent en des informations numériques qui peuvent être téléchargées par tes clients potentiels. Ce contenu peut se présenter sous la forme d’un e-book numérique , parfois d’une vidéo, d’un guide ou d’un cours de formation. Cependant, ils peuvent également prendre la forme d’une offre d’opt-in pour une vidéo, un appel ou une leçon – si l’utilisateur remplit le formulaire d’opt-in. Un lead magnet parfait peut généralement aider les utilisateurs à résoudre un problème gênant, à atteindre un objectif qui leur tient à cœur ou les aide à acquérir une nouvelle compétence.

L’objectif principal d’un lead magnet est de convaincre et d’attirer les visiteurs du site pour qu’ils s’inscrivent à tout ce que ton entreprise en ligne propose.Cet objectif peut être atteint de plusieurs façons.Lorsqu’une entreprise souhaite augmenter sa base d’abonnés aux courriels ou obtenir plus de trafic froid dans son entonnoir, elle concevra un lead magnet, et le mettra gratuitement à la disposition des utilisateurs, en échange de leurs informations de contact.

Lorsque le lecteur atteint la page d’atterrissage générée par le bon lead magnet, tu peux essayer de vendre tes produits aux personnes qui t’ont laissé leurs coordonnées. C’est l’une des caractéristiques typiques des lead magnets.

Quels sont les éléments de base d’un aimant à prospects ?

Un lead magnet se compose de quatre éléments de base :

• Contenu : il s’agit d’un élément téléchargeable attrayant qu’un visiteur du site reçoit en échange de ses informations personnelles.

• Le formulaire : grâce au formulaire, tu peux obtenir les coordonnées de ton prospect, comme son nom, son adresse électronique, son numéro de téléphone ou d’autres détails de contact.

• Un email de remerciement : Un email envoyé à un visiteur qui remplit un formulaire de coordonnées et qui inclut un lien ou un fichier de contenu. Tu peux ajouter ce client potentiel à ta lettre d’information et lui envoyer le premier message immédiatement.

• Une page de remerciement est une page affichée aux visiteurs après qu’ils ont réussi à remplir un formulaire ou à télécharger des informations. Elle peut contenir un appel à l’action afin qu’ils commencent à interagir avec toi tout de suite.

Le travail que font les aimants à prospects parfaits est extrêmement important. Non seulement ils te fournissent de nouveaux contacts, mais ils te font paraître crédible et peuvent t’aider à démontrer ton expertise dans le secteur.

Si tu n’as pas d’aimant à prospects, qui est un matériel qui permet d’attirer les gens, tu ne pourras pas avoir de statistiques solides et tu ne pourras pas te connecter avec ton public cible.

Crée un aimant de plomb extraordinaire avec Publuu

Publuu te permet de générer, de distribuer et d’intégrer des ebooks avec un effet de feuilletage réel. Publuu te permet de transformer les PDF et les lead magnets en de magnifiques ebooks, magazines en ligne et bien plus encore. De plus, Publuu offre de nombreuses fonctionnalités pour créer un véritable lead magnet.

Tu peux ajouter un formulaire de collecte de prospects à chaque ebook, avec lequel tu peux facilement collecter des adresses email et créer une newsletter. Grâce aux statistiques PDF , tu peux suivre les résultats et voir quel contenu de ton lead magnet est le plus lu.

Tu as la possibilité d’intégrer un ebook à ton site. Tu peux intégrer l’ebook à ton blog ou à tes e-mails, ainsi qu’en le publiant sur tes plateformes de médias sociaux. Publuu générera une couverture réaliste de ton ebook lead magnet.

Ta publication en ligne peut être rapidement accessible sur n’importe quel appareil avec un design parfait à chaque fois, quelle que soit la méthode que tu choisis d’utiliser. Elle fonctionne sans qu’il soit nécessaire de télécharger une application ou un fichier sur ton ordinateur ou ton smartphone.

Publuu propose un essai gratuit de 14 jours , pour que tu puisses essayer toutes les fonctionnalités avant de décider de t’abonner. Avec Publuu, tu peux créer de magnifiques aimants à prospects en ligne, réalistes et interactifs, et les mettre à disposition gratuitement ! Si tu cherches un moyen facile d’augmenter le nombre de prospects et de conversions, ne cherche pas plus loin que Publuu.

Quels sont les exemples d’aimants à prospects ?

Un livre électronique comme aimant à prospects

Cela vaut la peine de commencer à créer ton lead magnet avec des livres électroniques. Ce format devient de plus en plus populaire, et de nombreuses personnes lisent des livres électroniques non seulement sur un e-reader mais aussi sur leur téléphone ou leur ordinateur. De nombreuses bonnes idées de lead magnet reposent sur l’emploi de livres électroniques pour générer des leads.

Exemple de livre électronique de Publuu

Voir d’autres exemples de livres électroniques

MAKE YOUR OWN

Tu peux t’essayer à la rédaction de livres de cuisine, de tutoriels, de compilations ou de fictions. Si tu manques de temps, tu peux transformer un long article écrit pour ton blog en e-book – c’est l’aimant à prospects parfait. Tout ce que tu as à faire est de copier, coller et exporter rapidement au format PDF pour transformer ton article de blog le plus populaire en e-book. Tu n’as pas besoin d’idées d’aimants à prospects plus fantaisistes, tant que tu ajoutes du nouveau contenu – les grands aimants à prospects sont exclusifs et offrent de nouvelles capacités au lecteur.

Pour commencer, examine les statistiques de ton site pour trouver les articles de blog qui génèrent beaucoup de trafic – ce seront les meilleurs lead magnets. Cependant, si tu gardes l’article, ton PDF contient des éléments supplémentaires qui le rendent plus utile que l’article de blog lui-même. Ajoute-y des informations complémentaires. Publuu te permet d’ajouter des galeries de liens ou des vidéos, qui peuvent grandement enrichir tes idées simples de lead magnet.

Podcasts et marketing de contenu audio

L’ajout de podcasts est une idée tout aussi bonne. Si tu es en train de créer du bon matériel pour ton blog, tu peux en augmenter la valeur en enregistrant des articles à lire à voix haute sur ton blog. Certaines personnes aiment lire, d’autres aiment écouter – souvent pendant leur jogging ou leur trajet. De cette façon, tu peux créer un podcast. Pour cela aussi, tu peux façonner un contenu unique, ou ajouter du contenu vidéo pour générer des leads parmi les YouTubers.

Si tu veux enregistrer un podcast, tu peux penser à utiliser un service gratuit comme Audacity, qui est à la portée de tous. De nombreux programmes proposent également de telles fonctionnalités, comme Anchor, qui t’aideront à monétiser ton contenu audio. Une fois que tu as produit un fichier audio, tu peux facilement le publier sur ton site Web, puis en limiter l’accès à l’aide d’un formulaire de génération de leads. De nombreux podcasts et émissions géniaux ont commencé par être des idées d’aimants à leads.

Recettes et guides

Tu peux aussi présenter tes recettes – et pas seulement pour la nourriture. Tu es capable de générer une « recette » pour un résultat très arbitraire que tes lecteurs recherchent, en fonction du secteur d’activité dans lequel tu te trouves. Une recette peut être une recette pour un plat ou une boisson, mais aussi un guide des étapes nécessaires pour mener à bien une tâche, comme la création d’un film ou la construction d’un gazebo. Une telle recette fait partie des meilleures idées d’aimant à prospects : elle te permettra de faire étalage de ton expertise dans un domaine particulier et de rapprocher ton secteur d’activité des personnes qui s’y intéressent.

Idées efficaces d’aimants à prospects

Voici d’autres idées et exemples de lead magnet que tu peux utiliser pour créer un lead magnet pour ton entreprise, ton organisation ou ton profil personnel. Bien sûr, tu peux trouver de nombreuses autres idées de lead magnet comme tu le souhaites !

Un livre blanc est une excellente idée de lead magnet : c’est un article détaillé qui fournit au public, souvent le PDG, des faits, des opinions ou des conseils uniques. Un tel lead magnet peut aider les lecteurs à comprendre un problème complexe et à savoir exactement quelles mesures ils doivent prendre pour le résoudre. Un livre blanc est une étude très complexe du problème, et tu peux facilement présenter un tel lead magnet pour montrer ton expertise.

La création d’une boîte à outils est une autre façon de faire un bon lead magnet. Il s’agit généralement d’un fichier qui contient des modèles, des listes et des guides que tu peux utiliser à diverses fins – comme la création de documents pour ton entreprise ou la planification d’un voyage. Un tel kit contient tout le matériel nécessaire sur un sujet spécifique et peut facilement générer des leads avec des personnes intéressées par l’obtention de ressources pratiques.

Une autre bonne idée d’aimant à prospects est un quiz sur un sujet sélectionné. L’utilisateur résout les questions, mais pour obtenir les résultats complets, il doit fournir son adresse e-mail. Ensuite, il verra les résultats sur la page de destination de l’aimant à prospects et pourra les publier sur les médias sociaux. Par conséquent, tu peux proposer tes services à l’utilisateur, par exemple, s’il a obtenu un score faible ou moyen. Le quiz peut porter sur pratiquement n’importe quel sujet et est interactif, ce qui en fait l’une des meilleures idées d’aimant à prospects.

Un lead magnet peut également être une antisèche – c’est-à-dire une liste de références. L’un des avantages de la création d’une antisèche est que tu peux le faire pour n’importe quel secteur d’activité. Par exemple, si tu possèdes un magasin de jeux de société, tu peux compiler une liste des meilleurs jeux et des règles utilisées dans les jeux de société, et si tu veux promouvoir un magasin de réparation de motos, prépare une liste des choses à vérifier pour l’inspection. Tu peux en compiler une à partir de n’importe quel article de blog – il suffit de le convertir sous la forme d’une liste numérotée.

Une présentation est une excellente approche pour attirer de nouveaux prospects. Une présentation est similaire à une infographie en ce sens qu’elle aide ton public cible à visualiser et à comprendre des faits, ce qui en fait un excellent aimant à prospects. De nombreux sites comme Slideshare, Prezi ou Publuu te permettent de publier des présentations en ligne où les clients potentiels peuvent les voir. Publuu te permet d’accéder à ta présentation multimédia après avoir fourni tes informations de contact.

Un autre aimant à prospects efficace est l’accès à des groupes exclusifs de médias sociaux . Slack, Discord, les groupes Facebook et LinkedIn te permettent justement de le faire. Après t’avoir laissé ses coordonnées, la page d’atterrissage de l’aimant à prospects peut rediriger le lecteur vers un groupe privé. Tu peux lui donner accès à des informations exclusives et créer un lieu où il pourra parler des sujets qui lui tiennent à cœur. Et au cours du processus, tu en apprendras toi-même davantage sur ton public.

Comment créer un bon aimant à prospects ?

Pour créer un aimant à prospects, tu dois comprendre ton public. L’inadéquation entre le contenu de ton message et ton public est généralement l’une des principales causes d’échec du marketing numérique. Heureusement, si tu sais où chercher, il est facile de trouver une solution.

Considère ce pour quoi les gens sont déjà prêts à payer. Bien sûr, tu veux créer des aimants à prospects gratuits, mais cela vaut la peine de savoir pour quoi les gens dépensent de l’argent. Un bon exemple est de vérifier les discussions sur les forums en ligne.

Par exemple, tu peux regarder les subreddits dédiés aux jeux de société et voir quels jeux sont critiqués et pour quoi. Après quelques heures de recherche, tu sais que le classement est mené par les jeux familiaux, mais plus compliqués que le Monopoly. Tu sais alors que le classement des meilleurs jeux de société sous la forme d’un eBook Publuu est une bonne option comme lead magnet. Un échantillon gratuit des règles du jeu peut également fonctionner comme une ressource précieuse pour les nouveaux arrivants dans la marque.

Il existe de nombreux autres exemples de lead magnet gratuits – si tu veux écrire un blog sur la cuisine, regarde les livres de cuisine les plus vendus et réfléchis à ce qu’ils représentent. S’ils sont destinés aux célibataires ou aux célibataires, pense à créer un article de blog sur les plats simples.

Les meilleurs outils de lead magnet

Publuu

Si tu veux transformer tes PDF en eBooks qui sont magnifiques sur n’importe quelle plateforme, Publuu est fait pour toi. Publuu te permet de personnaliser sans effort le style de ton eBook lead magnet en choisissant une couleur de fond, en ajoutant des descriptions, des liens, des vidéos, des galeries de photos, et plus encore. Les eBooks peuvent être facilement partagés et suivis en temps réel. Avec le formulaire de collecte de leads de Publuu, tu peux facilement transformer n’importe quel élément de contenu en lead magnet.

Réponds au public

C’est l’ outil parfait pour découvrir ce que les gens veulent savoir sur les connaissances indiquées. Un moyen simple de découvrir ce que ton public veut savoir sur des sujets pertinents est de taper le sujet dans ATP. Il affichera les questions que les gens recherchent sur Google et tu obtiendras plus d’idées d’aimants à prospects. Construis ton aimant à prospects autour d’une question importante de ta liste, et tu attireras plus d’abonnés en un rien de temps.

Canva

Outil de conception populaire, Canva te permettra de créer rapidement un large éventail de designs. Il offre des options gratuites et est très convivial. Avec Canva, tu peux facilement créer des images graphiques qui peuvent être enregistrées dans différents formats, y compris la création d’ebooks en PDF. En fait, tu peux créer n’importe quelle idée de lead magnet dans Canva.

Piktochart

Piktochart est une excellente alternative si tu veux améliorer tes compétences en matière de conception et générer des publications plus longues (comme des eBooks et des livres blancs) ou des présentations. Il est principalement destiné aux étudiants et aux enseignants, mais c’est un produit très polyvalent et tout le monde peut créer son propre lead magnet. Tu peux ajouter tes propres matériaux aux projets et personnaliser la conception à ta guise.

Pixabay

Les photos permettent à ton matériel de sortir du lot. Si tu cherches des images pour étayer ton matériel, Pixabay est une excellente ressource. Tu peux aussi consulter d’autres sources de graphiques gratuits comme Pexels.

12 Conseils pour la conception d’un aimant de plomb

Voici d’autres exemples d’aimants de plomb et des conseils qui t’aideront à collecter des prospects auprès des visiteurs de ton site Web. Il existe de nombreux autres aimants de plomb qui peuvent bien fonctionner avec ta marque et ton secteur d’activité.

1. Lorsqu’il s’agit d’aimants de prospects, la qualité est plus importante que la quantité. Tu dois présenter aux gens quelque chose qu’ils veulent et pour lequel ils sont prêts à échanger leurs informations personnelles. Par conséquent, mets la qualité au premier plan.

2. Les lead magnets sont quelque chose qui intéresse déjà ton public et qu’il recherche sur Internet. C’est pourquoi il vaut la peine de soigner le bon référencement de tes magnets et un bon trafic de recherche organique. Rends-les visibles en ligne et cela fera certainement fonctionner les lead magnets.

3. Essaie de repérer une niche sur le marché et de la remplir. Ne crée pas un autre article de blog ou un livre de cuisine, cherche quelque chose qui n’existe pas, pour créer des modèles de nouveaux aimants à prospects fascinants.

4. Le lead magnet doit fournir suffisamment d’informations pour éveiller l’intérêt des consommateurs potentiels et les souder pour qu’ils en veuillent plus – afin qu’ils utilisent tes produits. Les lead magnets populaires doivent inciter l’utilisateur à tendre la main vers tes produits et services.

5. Un bon aimant à prospects ne doit pas se concentrer sur un problème vaste ou vague. Offre une solution spécifique et ponctuelle, et l’utilisateur pourra accéder à toute ta gamme de produits et de services.

6. Il se peut que tu n’aies pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer un véritable e-book, surtout si tu es novice en matière de création de PDF. Notre site peut t’aider à concevoir des PDF , ou tu peux transformer le contenu d’articles de blog populaires en e-book.

7. Préparer des feuilles de calcul pour des processus ou des activités organisationnelles spécifiques est une bonne idée. Souvent, les publics professionnels ont l’habitude d’utiliser des feuilles de calcul mais ne peuvent pas ou ne veulent pas en créer. Une telle feuille de calcul peut inclure une macro qui lui permet de servir de calculatrice.

8. Les graphiques colorés font appel à la curiosité humaine et au besoin de nouveauté. Plus il y a d’infographies, mieux c’est. Crée des infographies à partir d’informations écrites que tu as déjà générées pour donner à tes posts un aspect nouveau. Cela servira de fantastique aimant à prospects et chaque image génère des prospects pour ton entreprise.

9. Offrir des essais gratuits peut servir de formidable aimant à prospects, en particulier dans le cas de logiciels et d’applications. Tu peux créer un outil gratuit ou une version limitée dans le temps de ton logiciel en téléchargement gratuit. Cela permettra aux gens d’utiliser tes programmes pendant une courte période pour voir si cela vaut la peine de dépenser de l’argent pour eux.

10. Conçois la couverture pour qu’elle ait un message clair et convaincant. La couverture de ton aimant à plomb doit être claire et attrayante et expliquer à quoi elle sert. Cela dépend des types d’aimants à plomb qui existent, mais elle doit refléter ta grande valeur perçue.

11. Rédige des textes courts de moins de quatre lignes, ajoute beaucoup de titres entre eux toutes les deux ou trois phrases, et utilise le gras et les puces pour que ton texte soit facile à lire. Même dans un guide gratuit, tu dois t’efforcer d’être lisible.

12. N’oublie pas de partager ton nouveau lead magnet sur les réseaux sociaux et de le promouvoir peut-être à l’aide d’outils payants. Plus les gens verront ton offre de lead magnet, mieux ce sera !

Modèles d’aimants de prospects

Tu peux utiliser des graphiques comme celui-ci pour servir de couverture à tes lead magnets et souligner ton article de blog.

Ce guide peut être un fantastique lead magnet pour les boutiques en ligne.

Cette affiche colorée peut facilement attirer l’attention d’un client potentiel.

Les vidéos attirent les clients – et certains des lead magnets les plus populaires utilisent le contenu des vidéos. Tu peux mettre cela sur ta page d’atterrissage.

Ce modèle d’ aimant à prospects est un bon exemple de la façon dont tu peux créer une infographie simple.

Modèles gratuits d’aimants à prospects

Cette collection de couvertures de livres mystérieux peut fonctionner avec de nombreux types de lead magnets – ebooks, affiches ou mèmes.

Tu peux utiliser ce type d’ aimant à prospects pour créer tes propres calendriers ou plans pour tes prospects potentiels.

Les raccourcis Excel et les outils clavier constituent un excellent exemple d’ antisèche . Tu peux personnaliser ton propre contenu existant en t’inspirant de cet exemple.

Ce guide sur les médias sociaux peut constituer un excellent aimant à prospects téléchargeable pour les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à développer leur présence en ligne.

Les livres de cuisine et les recettes peuvent souvent constituer l’un des meilleurs exemples d’aimant à prospects.

Résumé

L’objectif principal d’un aimant de plomb est d’inciter les gens à s’inscrire à ce que ton entreprise en ligne a à offrir. Grâce à nos conseils, tu peux utiliser n’importe lequel de ces aimants de plomb pour inciter les gens à entrer en contact avec toi et à acheter tes produits ou services.

L’utilisation de livres électroniques basés sur Publuu comme aimants de prospects est un excellent moyen d’inciter les gens à s’inscrire à ta liste. Tu peux également utiliser d’autres générateurs d’aimants de prospects, comme les quiz, les podcasts ou le contenu vidéo.

Pour créer un aimant à prospects, tu dois savoir pour qui tu le fais. Fais tes recherches pour savoir ce que les gens veulent savoir sur un certain sujet, et utilise des outils de conception qui te permettront de présenter un bel aimant à prospects de la meilleure façon possible.

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