5 conseils pour que vos catalogues se démarquent

Le marketing imprimé n’est PAS mort. Bien qu’il ne soit plus ce qu’il était, les catalogues sont toujours une partie essentielle d’un secteur B2C. Et même en 2021, vous pouvez citer au moins 3 entreprises locales qui impriment encore leurs publicités. En ce moment, au sommet de votre tête.

L’animalerie locale ? Peut-être le plombier d’en face ?

Dans cet article, nous allons nous pencher sur l’un des éléments clés du marketing imprimé : les catalogues.
Nous allons partager 5 conseils essentiels pour créer un catalogue réussi avec des compétences de base en marketing et en rédaction.

Recommandé : Transformez votre catalogue en flipbook interactif

Le fait que le marketing par catalogue concerne un support imprimé ne signifie pas qu’il ne peut pas être performant en ligne. Après tout, le marketing numérique implique plus d’un type de canal. Qu’il s’agisse d’un simple post sur les médias sociaux ou d’une page de destination flashy, votre catalogue aura plus d’une chance de briller.
C’est là que Publuu entre en jeu.

Tout ce que vous avez à faire est de télécharger votre catalogue vers notre générateur de flipbook .

Comment faire ?

Demandez simplement à la personne qui a conçu votre catalogue de le partager avec vous sous forme de fichier PDF. Quel que soit le logiciel qu’ils ont utilisé pour le faire, il y aura toujours une fonction de génération de PDF.

Qu’obtiendrez-vous en retour ?

Un catalogue réussi, prêt à atteindre un public plus large. Avec la fonction flipbook de Publuu, chaque page de votre catalogue aura une belle animation d’une page qui se tourne – avec des effets sonores et tout le reste ! Avec les Tik Toks et le marketing vidéo qui dominent nos médias sociaux, c’est une bonne idée de rendre votre catalogue interactif.

Exemple de présentation d’entreprise de Publuu

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MAKE YOUR OWN

En plus de cela, vous aurez la chance d’expérimenter avec votre catalogue et de voir ce qui fonctionne. Grâce à la fonction de suivi des PDF de Publuu, vous verrez quelles sont les pages qui attirent l’attention – et vous pourrez corriger celles qui ne marchent pas très bien.

Vous êtes curieux ? Voyez comment cela fonctionne ICI !

Commencez par le buyer persona !

En supposant que vous ne vous soyez pas lancé tête baissée dans le marketing par catalogue, vous lisez cet article parce que vous avez l’intention de créer un nouveau catalogue pour votre entreprise. Génial ! Vous êtes probablement assis devant une page blanche, vous vous grattez la tête et vous vous demandez « que dois-je faire en premier ? »

Nous sommes tous passés par là.

Avant toute chose, avant de créer tout type de contenu marketing, vous devez vous demander : qui sont mes clients ?

Et si vous pensez que vous avez déjà répondu à cette question avec quelque chose comme : « jeunes professionnels âgés de 25 à 34 ans, gagnant plus de 50 000 euros par an et vivant dans le Wisconsin » , alors j’ai une mauvaise nouvelle pour vous : Vous ne connaissez pas vos clients.

C’est une erreur très courante, qui peut être facilement corrigée. Recherchez en ligne un » modèle de buyer persona » ou utilisez l’une des applications existantes . Ensuite, remplissez soigneusement toutes les cases. Il y aura des questions sur la vie personnelle de vos clients, leurs préférences. Leurs rêves. Leurs craintes. Vous ne devez pas nécessairement savoir tout cela – écrivez simplement ce qui vous semble réaliste.

Quel est l’objectif ?

Il s’agit de décrire le type de personnes que sont vos clients. Sont-ils extravertis ? Axés sur la famille ?

Votre buyer persona déterminera COMMENT vous allez communiquer avec eux. Quel type de produits votre catalogue présentera-t-il en premier ? Quel type de langage utilisera-t-il ? Le buyer persona est la pierre angulaire de toute stratégie marketing.

Oubliez les simples photos de produits

Nous sommes très attachés aux images.

Nous achetons certaines voitures parce qu’elles sont belles. Nous regardons sans cesse les publicités télévisées des grandes marques, en sachant pertinemment que nous ne sommes rien de plus que des clients potentiels pour elles. Nous achetons souvent quelque chose, parce que nous aimons ce que nous voyons.

Et c’est ce que vous espérez obtenir avec le marketing par catalogue : présenter vos produits d’une manière qui attire l’attention.

Qu’en est-il des photos de vos produits ? Les avez-vous prises vous-même ou avez-vous fait appel à un professionnel ?

Dans tous les cas, vous avez probablement obtenu quelque chose comme ceci : une image claire de votre produit sur un fond uni (éventuellement blanc). C’est bien. C’est professionnel. Peut-être même de haute qualité. C’est exactement le type de photo dont votre catalogue a besoin.

Mais vos clients ont-ils envie de la regarder ?

Renversez le scénario. Faites quelque chose que votre entreprise n’a jamais fait auparavant. Remplissez votre catalogue d’images que vos clients n’ont jamais vues auparavant. Vous vendez des seaux ? Organisez une séance photo près du lac local. A l’aube. Et si votre entreprise vend des pneus ? Montrez-les à côté des voitures de collection.

Dans le marketing par catalogue, un peu de créativité peut faire beaucoup de chemin.

Pensez à l’expérience de l’utilisateur et à la façon dont vous pouvez l’améliorer

Dans le marketing numérique, l’expérience utilisateur (appelée UX) concerne les sites web ou les applications qui sont faciles à naviguer, que ce soit depuis un ordinateur ou un smartphone. L’expérience utilisateur est bonne lorsque les clients décrivent l’interface comme intuitive.

Qu’en est-il des catalogues ? Ce ne sont que des pages que l’on peut feuilleter – y a-t-il une marge d’amélioration ?

Oui, il y en a. Mais il ne s’agit pas de traiter votre catalogue ou votre marketing en tant que tel. L’expérience utilisateur pour votre catalogue est un aspect commercial de celui-ci.

Si vous voulez que vos clients visitent votre magasin, vous devez faire en sorte qu’ils le trouvent facilement. N’ajoutez pas seulement une adresse, mais aussi une petite carte. Et peut-être une courte description : « à côté de l’église Saint-Pierre, près de l’entrepôt ».

Si le but de votre catalogue est de recueillir les commandes par téléphone, assurez-vous que votre numéro est visible. Ajoutez également des informations sur vos heures d’ouverture. Et veillez à ce que la personne qui traite les appels ne se contente pas de lire le script. Laissez vos employés avoir une petite conversation avec chaque appelant.

Montrez à vos clients que votre entreprise les traite comme des personnes. Et pas seulement comme une source de revenus.

Testez, testez, testez

On peut dire beaucoup de choses sur la façon de créer un catalogue qui se vend.

Mais tant qu’il n’apporte pas de clients, vous ne pouvez pas en être sûr. Le pire, c’est que si ça ne marche pas, de nombreux spécialistes commenceront à dire pourquoi.

La vérité est que personne ne sait vraiment ce qui va marcher. Les personnes expérimentées peuvent faire des suppositions éclairées. Les clients peuvent spéculer. Mais les propriétaires d’entreprises ne le savent jamais.

C’est pourquoi vous devez tester chaque version de votre catalogue avant de le diffuser à grande échelle. Imprimez 50 copies et distribuez-les. Voyez combien d’appels il a généré. Un seul ? Eh bien, la prochaine fois, mettez peut-être des produits moins chers en première page. Imprimez-en 50 autres exemplaires.

Vous pouvez même faire cela sur Facebook – convertissez votre catalogue en flipbook et faites-en la promotion sur Facebook avec un budget de 50 $. Voyez combien d’interactions il obtiendra.

Recommencez l’opération avec une version différente.

En fait, Facebook Ads dispose d’une fonctionnalité dédiée aux tests. C’est un type de publicité appelé test A/B.

Répétez vos tests jusqu’à ce que vous constatiez que votre catalogue se comporte mieux que les versions précédentes. Et ne cherchez pas trop à obtenir un résultat parfait. Lorsqu’il s’agit de tester votre catalogue, il y a un point de rendement décroissant qui est facile à atteindre.

Voilà, c’est fait !

Que pensez-vous de nos conseils ? Ont-ils aidé votre catalogue à se démarquer ?

Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.

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