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Posts en redes sociales inmobiliarias – Las mejores ideas y ejemplos
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Si dirige una empresa inmobiliaria, probablemente ya tenga su propio perfil en Facebook y LinkedIn. Y eso está muy bien. Una forma estupenda de entablar relaciones personales con su clientela es utilizar las redes sociales. Si no interactúa con sus clientes de este modo, perderá oportunidades de hacer excelentes negocios y obtener recomendaciones.
Según las encuestas, cerca del 50% de los agentes afirma que las redes sociales son su principal fuente de clientes potenciales de calidad, y el 77% utiliza las redes sociales para promocionar sus negocios en Internet. Al fin y al cabo, hoy en día todo el mundo tiene un perfil en Facebook, incluidos los posibles propietarios de viviendas. A menudo es un método de promoción más eficaz que, por ejemplo, los anuncios de televisión.
Pero la mayoría de los agentes inmobiliarios no saben utilizar las redes sociales de forma inteligente. Publican continuamente anuncios sin aportar nada de valor a cambio. En lugar de interactuar con compradores y vendedores potenciales, los agentes publican aburridos enlaces a propiedades o a otras agencias. ¿Cómo puedes esperar que la gente te conozca, te aprecie y confíe en ti si lo único que haces es publicar actualizaciones de estado aburridas e impersonales en las redes sociales?
Utilizar las redes sociales para conectar con clientes actuales y antiguos y promocionar tu marca con un folleto creado con un creador de folletos inmobiliarios online es una forma estupenda de hacer crecer tu negocio. Por eso tenemos un montón de nuevas ideas de publicaciones en redes sociales relacionadas con el sector inmobiliario para que puedas promocionar tu agencia online de forma eficaz.
¿Por qué convertirse en un creador de contenidos inmobiliarios?
Para convertirte en un agente inmobiliario de éxito debes dedicarte a crear contenidos de valor: de este modo, mejorarás tus relaciones con clientes potenciales, darás a conocer tu marca y aumentarás el número de visitas a tu sitio web.
Con la ayuda de estrategias de marketing de contenidos en redes sociales, su empresa puede atraer más clientes potenciales valiosos, aumentar la credibilidad de su marca y ofrecer respuestas innovadoras a los problemas más acuciantes de sus clientes.
En pocas palabras, un plan de marketing de contenidos en redes sociales es esencial porque la compra de una vivienda suele ser una decisión importante, por lo que los clientes comprueban detenidamente cada página, y también cada perfil en las redes sociales.
Esto significa que tus publicaciones en redes sociales inmobiliarias deben basarse en demostrar tu conocimiento de la propiedad y establecer una reputación como alguien a quien acudir en el futuro: alguien que conoce la ciudad, las propiedades y la gente. Una vez que se haya labrado esa reputación, los clientes acudirán directamente a usted cuando necesiten servicios inmobiliarios.
Puedes utilizar la plataforma Publuu para crear impresionantes folletos online para promocionar inmobiliarias. Los agentes inmobiliarios pueden utilizar la tecnología HTML5 para presentar contenidos atractivos.
Con los folletos de Publuu, los clientes pueden buscar y encontrar viviendas digitalmente si presentas los listados como un PDF online. Puedes mostrar descripciones de propiedades, imágenes de alta resolución, visitas virtuales o información sobre el vecindario en forma de folleto inmobiliario interactivo con efecto de paso de página.
Ejemplo de folleto online de Publuu
Ver más ejemplos de folletos online
Publuu permite a las inmobiliarias incrustar galerías de folletos de propiedades y enlaces a páginas con descripciones detalladas en PDF para ofrecer a los espectadores información completa. Con los folletos digitales de Publuu, puedes aumentar la notoriedad de tu marca añadiendo logotipos, colores y fotos o incluso música de fondo a los PDF. Un folleto bien elaborado te permitirá ir más allá de las estrategias de venta tradicionales y causar un mayor impacto en tus clientes. Y gracias a las analíticas de Publuu, sabrás quién lee tus contenidos y a qué horas
Además, los folletos online de Publuu se almacenan en la nube. Lo mejor de todo es que puedes incrustarlos en las redes sociales, donde la vista previa de tu folleto se mostrará automáticamente, como en el ejemplo de abajo:
2. Muestra a un cliente satisfecho
¿Se ha vendido la casa? ¿Por qué no presumir de ello? Muestra a un cliente satisfecho, y a tu agente con una comisión, y añade historias interesantes. También es buena idea añadir algunos detalles sobre tus clientes, el contrato o su nueva casa en el último post para que destaque.
Recuerda no incluir la dirección exacta ni el nombre del cliente por motivos de privacidad. Añade algún detalle interesante («Adam se sintió tentado por el encanto histórico del barrio y el gran árbol que había delante de la casa») para tener algo de lo que hablar con tus lectores. No olvides etiquetar al prestamista, a la asociación de propietarios y a todas las demás personas que ayudaron en la transacción.
3. Ofrezca una visita virtual de sus casas
En el mundo en el que vivimos ahora, COVID-19, las visitas virtuales a las casas han evolucionado hasta el punto de que ya no son un lujo, sino una necesidad.
¿Ha celebrado recientemente con éxito una jornada de puertas abiertas realizada virtualmente? Compártelo en todas tus redes sociales. Puede incluir una visita grabada de las instalaciones o compartir un vídeo que resuma el evento que acaba de tener lugar.
Tampoco tiene por qué limitarse a una sola casa. Puedes dar un paseo en bicicleta o en coche por la zona en la que operas, o grabar un vídeo desde un dron.
4. Presenta eventos interesantes de la zona
Como agente, debes estar bien informado: tienes que estar al tanto de lo que ocurre en tu ciudad. Tu reputación como experto local y miembro informado de la comunidad mejorará si compartes información sobre los próximos eventos de la comunidad. Promueva los eventos locales, tanto si quiere participar como si le parece útil invitar a la gente.
En general, es una buena idea asistir a este tipo de eventos: no sólo promocionas tu empresa en el mundo real y en las redes sociales, sino que también tienes una gran oportunidad de hacer nuevos amigos.
5. Presente a sus empleados
¿Tienes empleados que desempeñan un papel fundamental en el éxito de tu equipo? Presentarlos en las redes sociales es una forma ideal de ayudar a que la gente de tu entorno se conozca. Puedes elegir a un agente inmobiliario establecido o a un nuevo miembro del equipo, y presentarlo a tu comunidad.
Describe la función del empleado en el contexto de tu equipo: no tiene por qué ser alguien como un agente inmobiliario. Pídale a la persona que diga algo sobre por qué le gusta trabajar en el sector inmobiliario o en su equipo y por qué eligió esta carrera en particular. Añade una foto y algo interesante sobre el empleado.
6. Añade citas inspiradoras o memes inmobiliarios
Muchas personas publican citas inspiradoras en Facebook o Pinterest. ¿Por qué no aprovechas esta tendencia? Prepara una bonita imagen con tu propio logotipo y marca, y añádele una cita inspiradora, preferiblemente relacionada con tu empresa y estilo inmobiliario. Sin embargo, evita poner demasiado texto en el gráfico y no te excedas enviando citas.
Los memes relacionados con publicaciones inmobiliarias en las redes sociales también son una gran idea si quieres que se vuelvan virales. Seguro que has visto muchos sobre la vivienda o las expectativas poco realistas. Cambia un par de detalles clave y convierte tu publicación en las redes sociales en un meme
7. Información sobre el mercado inmobiliario
Mucha gente quiere informarse sobre el mercado inmobiliario. Para demostrar tu experiencia inmobiliaria, demuestra que estás bien informado sobre lo que ocurre en el sector inmobiliario de tu zona. Puede publicar artículos interesantes sobre el sector y ofrecer a los clientes algunos consejos inmobiliarios.
Sin embargo, también es muy fácil que esas publicaciones resulten poco interesantes y difíciles de entender. Para evitarlo, debe explicar a la gente por qué esas estadísticas son importantes para ellos. Evite los términos especializados y la jerga del sector, que podría utilizar en exceso pero que resulta difícil de entender para la mayoría de la gente, y no les abrume con texto Empiece con algo interesante y termine con una nota fuerte.
8. Describa uno o dos negocios locales de la zona
Si eres un agente inmobiliario que quiere mostrar sus habilidades, es una buena idea contactar con los propietarios de negocios locales y presentarlos en uno de tus posts. Puedes incluir un breve resumen de los servicios que prestan, quizá incluso una breve entrevista con el propietario, así como la dirección y el horario de apertura de la empresa.
Lo ideal es que algunas de estas empresas locales ofrezcan servicios o productos útiles para tus clientes: reformas, muebles, mudanzas. Ofrézcales descuentos y organice contactos. Otra idea interesante son los servicios que puedan interesar a las personas que acaban de llegar a tu ciudad: médicos, dentistas, pubs o lugares de marcha.
9. Entreviste a celebridades locales
Si quieres mostrar la historia de tu comunidad, muestra a una persona interesante. Una celebridad, el propietario de un negocio local, un presentador de televisión, un veterano famoso o simplemente un lugareño muy mayor. Estas personas tienen historias increíbles que contar sobre la comunidad local, y además demuestran que usted conoce a gente que merece la pena conocer
10. Describa su actividad
Como empresa inmobiliaria, tiene que formar parte de la vida local. Muestre el servicio comunitario que realiza: ¿ha participado en subastas benéficas? ¿Has regalado cosas a los necesitados? No sea tímido y muestre su presencia A la gente le encanta enterarse de lo que pasa en la zona y mostrar tu actividad y lo que ocurre en la ciudad siempre es útil
Una agencia inmobiliaria puede tener un número limitado de cuentas en las redes sociales y es posible que no puedas gestionarlas todas a la vez.
Recuerda que un día de 24 horas no es de goma y que tienes una cantidad limitada de tiempo que puedes dedicar a administrar estas cuentas. Si sólo tiene tiempo para un canal, dedique todos sus esfuerzos a ese canal e ignore los demás hasta que tenga tiempo o personal suficiente para prestar a los otros medios la atención que merecen.
Le sugerimos que se centre en los siguientes canales de medios sociales en el siguiente orden:
Facebook es una herramienta de marketing esencial para los agentes inmobiliarios. Prácticamente todo el mundo utiliza Facebook, y es fácil llegar a tu público objetivo en términos de edad, riqueza y ubicación.
Además de ser un lugar donde puede reunirse tu público, las funciones comerciales de Facebook son ideales para las agencias inmobiliarias. Puedes programar eventos, responder a consultas de forma inmediata e integrar tu página con este portal.
Las imágenes inmobiliarias con estilo son algunos de los tipos de publicaciones más populares en Instagram. La plataforma se está convirtiendo cada vez más en un canal social «principal» y no «secundario» para las inmobiliarias premium: a todo el mundo le apasiona vivir en casas exclusivas.
Pero esa no es la única ventaja de Instagram. Funciones como Instagram Stories te facilitarán llegar a tu público objetivo: las presentaciones rápidas de lugares y personas interesantes pueden convertirse fácilmente en virales.
Lo que es más, los concursos en Instagram tienen éxito y pueden conducir a nuevos clientes. Un mensaje sobre concursos puede atraer la atención de clientes potenciales incluso fuera de tu zona.
TikTok
Este es un medio relativamente nuevo para la mayoría de los usuarios, pero los agentes inmobiliarios se están volviendo creativos, ofreciendo recorridos por las casas o mostrando vídeos desde un dron.
Una de las mayores ventajas de las publicaciones en las redes sociales inmobiliarias es la posibilidad de promover historias interesantes para conectar con los clientes: ¡reunirse con los clientes, hablar, mostrar algo interesante! ¡TikTok existe para eso!
Aunque es más un medio de texto, con Twitter puedes llegar a diferentes audiencias, ofrecer contenido e interactuar con clientes potenciales. A veces, una foto rápida en Twitter puede hacer más que un largo post en Facebook
El punto fuerte de Twitter es su capacidad de respuesta. Si estás preparando un evento importante o una noticia sobre la comunidad o tu empresa, compártelo en Twitter. Puede interesar a tu audiencia de toda la zona.
LinkedIn no es el mejor lugar para encontrar clientes en el mercado inmobiliario, ya que está dirigido principalmente a empresas. Sin embargo, es un lugar estupendo para establecer contactos con otros agentes inmobiliarios y mostrar tu experiencia empresarial, que es de lo que se trata si quieres presentarte como un líder de opinión.
Además, tenga en cuenta que hacer un seguimiento de las nuevas empresas de su zona le ayuda a determinar qué zonas de la ciudad están creciendo y pueden necesitar más espacio de oficinas. Presta atención a este tipo de noticias útiles. Esté presente en LinkedIn también simplemente para ser visible y ofrecer a los demás una forma fácil de ponerse en contacto con usted.
Ejemplos de publicaciones de agentes inmobiliarios
Aquí tienes un par de noticias y publicaciones sobre redes sociales inmobiliarias que te pueden servir de inspiración para tus necesidades de marketing en redes sociales
Este post de un agente inmobiliario con experiencia muestra que puedes integrar tus esfuerzos en las redes sociales: si apareces en un podcast, asegúrate de mencionarlo en tu perfil de Facebook y Linked in y promociona tus temas de conversación inmobiliaria.
Este post de Instagram tiene un aspecto profesional y es una gran guía por sí mismo, demostrando que Paige es una experta.
Este vídeo sobre el sector inmobiliario en las redes sociales es divertido por sí solo y es un gran argumento para cualquiera que conozca el sector inmobiliario por dentro y por fuera.
Los concursos y los memes también tienen su lugar en el marketing inmobiliario en redes sociales Sorprende a los agentes experimentados con acertijos y consejos inmobiliarios útiles.
Mensajes inmobiliarios para Instagram
Instagram es inusual si estás pensando en publicar en las redes sociales inmobiliarias. Al estar centrado en la imagen, no tienes tantas opciones para crear contenidos de texto y no puedes depender de enlaces externos. Aquí tienes un par de sugerencias para el contenido inmobiliario en Instagram
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Si se hace correctamente, las publicaciones de «Nuevo listado» generan expectación en torno a la propiedad y atraen a posibles clientes interesados. Publica nuevos anuncios y fotos de las casas, y observa cómo la gente hace clic y comenta.
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Publique actualizaciones sobre los precios de las propiedades, el número de propiedades vendidas y el precio medio por unidad vendida para establecerse como una autoridad en la que la gente puede confiar.
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Presuma de ventas y nuevos contactos. Presente su historia de éxito de forma que comunique el valor que aporta como persona o agencia ideal para las necesidades diarias de su cliente.
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Ponga fotos de su casa: vídeos, sus propias fotos del interior. Los recorridos por la casa permiten a sus clientes potenciales explorar todas las zonas del inmueble y le proporcionan clientes potenciales altamente cualificados, ya que los posibles compradores tienen una buena idea de cómo será la casa.
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Realice preguntas y respuestas, mantenga un tono de conversación, hable de su empresa y muestre lo que ocurre entre bastidores. Esta interacción puede llevar sus redes sociales a un nivel completamente nuevo.
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Deseos navideños y mensajes estacionales. Tanto si se trata de una fiesta nacional como de un evento de la comunidad, demuestre que quiere mantener una relación cordial con los compradores de viviendas y envíeles mensajes navideños en su perfil de las redes sociales.
Freepik
Puedes encontrar muchos recursos gratuitos en Freepik: esta moderna plantilla puede utilizarse para promocionar tu empresa en anuncios o publicaciones promocionadas en redes sociales inmobiliarias.
Esta colección premium de ilustraciones y posts se puede personalizar para adaptarla a tu empresa o marca personal.
Puedes utilizar esta plantilla como un folleto, un póster o como un banner para redes sociales.
Añadir ilustraciones y material fotográfico de alta calidad puede ayudar a convertir esta plantilla en algo que refleje sus ideas.
Canva
Canva también ofrece muchos recursos gratuitos, como esta plantilla animada para Instagram que llamará la atención sobre tu perfil inmobiliario en las redes sociales
Esta elegante plantilla se puede utilizar para ilustrar un post de cierre o mostrar una nueva propiedad de moda.
Esta elegante plantilla se puede utilizar para anunciar nuevos anuncios y emocionantes nuevos eventos o propiedades en su área.
Este cartel puede llamar la atención sobre una publicación, mostrar su agencia o presentar una propiedad interesante.
La línea azul de esta plantilla para redes sociales inmobiliarias atrae la atención del espectador hacia la información de contacto.
Conclusión
Las plantillas de post para redes sociales anteriores te ayudarán a crear ideas modernas de marketing inmobiliario para tu agencia. En este sector es muy importante crear tu marca, y una de las ventajas más importantes de las redes sociales es que no sólo aumentan el conocimiento de la marca, sino que también te facilitan la creación de redes.
Puede utilizar las redes sociales para mostrar viviendas en venta, comunicarse con clientes actuales y potenciales y hacer nuevos amigos. No hay que depender únicamente de las redes sociales, pero son importantes, sobre todo para las pequeñas empresas.
Hay varios canales de redes sociales para elegir a la hora de anunciar tu negocio, pero deberías centrarte en Facebook, Instagram, TikTok y Twitter. El mercado de las redes sociales ha cambiado radicalmente con los años, y cada vez más gente utiliza principalmente Facebook o Instagram para obtener información local.
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