12 Consejos para Crear un Potente Lead Magnet

Todos los empresarios se preguntan a menudo cómo convertir a los visitantes de un sitio web en clientes de pago. A menudo se trata de un procedimiento que lleva mucho tiempo y que requiere trabajar duro y encontrar cualquier retazo de atención de los clientes potenciales (o leads).

Para descubrir clientes potenciales, necesitas atraerlos y conseguir que se interesen por tus propias ofertas. Y cuanto mayor sea el número de clientes potenciales o visitantes del sitio web, ¡más probabilidades tendrás de convertirlos en clientes reales de pago! Con suficiente contenido atractivo, puedes crear una máquina de generar clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo creas tus propios clientes potenciales? La mejor forma es crear imanes de clientes potenciales. Como su nombre indica, un imán de clientes potenciales es cualquier cosa que te ayude a atraer clientes potenciales.

En este post, hablaremos de cómo construir un imán de clientes potenciales eficaz y de cuáles son las mejores ideas de imanes de clientes potenciales que existen. Hablaremos de todo lo que necesitas saber sobre los imanes de clientes potenciales, incluyendo qué son, cómo funcionan y por qué necesitas incluirlos en tus estrategias de generación de clientes potenciales. Con nuestros consejos, puedes utilizar cualquiera de los imanes de clientes potenciales para animar a la gente a suscribirse a tu lista de correo, ponerse en contacto contigo y comprar tus productos y servicios.

¿Qué es un imán de clientes potenciales?

Si quieres obtener información de contacto (como una dirección de correo electrónico o un número de teléfono) de tu posible cliente, puedes presentar en tu sitio web un material interesante conocido como imán de clientes potenciales.

En la mayoría de los casos, los imanes de clientes potenciales consisten en información digital que pueden descargar tus clientes potenciales. Este contenido puede adoptar la forma de un libro electrónico digital , a veces un vídeo, una guía o un curso de formación. Sin embargo, también pueden adoptar la forma de una oferta de suscripción a un vídeo, una llamada o una lección, si el usuario rellena el formulario de suscripción. Un imán de clientes potenciales perfecto generalmente puede ayudar a los usuarios a resolver un problema molesto, alcanzar un objetivo importante para ellos o ayudarles a aprender una nueva habilidad.

El objetivo principal de un imán de clientes potenciales es convencer y atraer a los visitantes del sitio para que se suscriban a cualquier cosa que ofrezca tu negocio online. Esto se puede conseguir de varias maneras. Cuando una empresa quiera aumentar su base de suscriptores de correo electrónico o conseguir más tráfico frío en su embudo, diseñará un imán de clientes potenciales y lo pondrá a disposición de los usuarios de forma gratuita, a cambio de información de contacto.

Cuando el lector llegue a la página de aterrizaje generada por el lead magnet adecuado, puede intentar vender sus productos a las personas que le dejaron sus datos de contacto. Ésta es una de las características típicas de los lead magnets.

¿Cuáles son los elementos básicos de un imán de clientes potenciales?

Un imán de clientes potenciales consta de cuatro partes básicas:

• Contenido : Se trata de un elemento descargable atractivo que el visitante del sitio recibe a cambio de información personal.

• Formulario : A través del formulario, puedes obtener la información de contacto de tu posible cliente, como el nombre, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono u otros datos de contacto.

• Un correo electrónico de agradecimiento: Es un correo electrónico que se envía a un visitante que rellena un formulario de datos de contacto y que incluye un enlace o un archivo de contenido. Puedes añadir a ese cliente potencial a tu boletín y enviarle el primer mensaje de inmediato.

• Una página de agradecimiento es una página que se muestra a los visitantes después de que rellenen con éxito un formulario o descarguen información. Puede contener una llamada a la acción para que empiecen a interactuar contigo de inmediato.

El trabajo que realizan los imanes de clientes potenciales perfectos es extremadamente importante. No sólo te proporcionan nuevos contactos, sino que te hacen parecer creíble y pueden ayudarte a demostrar tu experiencia en el sector.

Si no tienes un imán de clientes potenciales, que es un material que ayuda a atraer a la gente, no podrás tener estadísticas sólidas y no conectarás con tu público objetivo.

Crea tu increíble lead magnet con Publuu

Utilizando Publuu, puedes generar, distribuir e incrustar ebooks con un efecto de salto de página real. Publuu te permite convertir PDFs e imanes de clientes potenciales en hermosos ebooks, revistas online y mucho más. Es más, Publuu ofrece muchas funciones para crear un verdadero imán de clientes potenciales.

Puedes añadir un formulario de captación de clientes potenciales a cada ebook, con el que puedes recopilar fácilmente direcciones de correo electrónico y crear un boletín de noticias. Mediante las estadísticas de PDF , puedes hacer un seguimiento de los resultados y ver qué contenido de tu imán de clientes potenciales es el más leído.

Tienes la opción de integrar un ebook en tu sitio web. Puedes incrustar el ebook en tu blog o correo electrónico, así como publicarlo en tus plataformas de redes sociales. Publuu generará una portada realista de tu ebook imán de clientes potenciales.

Tu publicación online puede ser rápidamente accesible en cualquier dispositivo con un diseño siempre perfecto, independientemente del método que elijas utilizar. Funciona sin necesidad de descargar una app o un archivo a tu ordenador o smartphone.

Publuu ofrece una prueba gratuita de 14 días , para que puedas probar todas las funciones antes de decidir suscribirte. Con Publuu, puedes crear imanes de clientes potenciales online atractivos, realistas e interactivos, ¡y ponerlos a disposición de forma gratuita! Si estás buscando una forma sencilla de aumentar los clientes potenciales y las conversiones, no busques más allá de Publuu.

¿Cuáles son los ejemplos de imanes de clientes potenciales?

Ebook como imán de clientes potenciales

Merece la pena empezar a crear tu lead magnet con eBooks. Este formato es cada vez más popular, y mucha gente lee eBooks no sólo en un e-reader, sino también en sus teléfonos u ordenadores. Muchas grandes ideas de lead magnet se basan en emplear e-Books para generar leads.

Ejemplo de ebook de Publuu

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MAKE YOUR OWN

Puedes probar a escribir libros de cocina, tutoriales, recopilaciones o ficción. Si tienes poco tiempo, puedes convertir un largo artículo escrito para tu blog en un libro electrónico: es el imán de clientes potenciales perfecto. Todo lo que tienes que hacer es copiarlo, pegarlo y exportarlo como PDF para convertir el artículo más popular de tu blog en un libro electrónico. No necesitas más ideas extravagantes de imanes de clientes potenciales, siempre que añadas contenido nuevo: los grandes imanes de clientes potenciales son exclusivos y ofrecen nuevas capacidades al lector.

Para empezar, revisa las estadísticas de tu sitio para encontrar entradas de blog que generen mucho tráfico: éstas serán los mejores imanes de clientes potenciales. Sin embargo, si conservas el artículo, tu PDF contiene material adicional para que sea más útil que la propia entrada de blog: añádele información adicional. Publuu te permite añadir galerías de enlaces o vídeos, que pueden enriquecer enormemente tus sencillas ideas de imanes de clientes potenciales.

Podcasts y marketing de contenidos de audio

Añadir podcasts es una idea igualmente buena. Si actualmente estás creando buen material para tu blog, puedes aumentar su valor grabando artículos para leer en voz alta en tu blog. A algunas personas les gusta leer, a otras les gusta escuchar, a menudo mientras hacen footing o van al trabajo. De esta forma, puedes crear un podcast. Para ello, también puedes crear contenido único, o añadir contenido de vídeo para generar clientes potenciales entre los YouTubers.

Si quieres grabar un podcast, puedes pensar en utilizar un servicio gratuito como Audacity, que está disponible para todo el mundo. Muchos programas también ofrecen funciones como Anchor, que te ayudarán a monetizar tu contenido de audio. Una vez que hayas producido un archivo de audio, puedes publicarlo fácilmente en tu sitio web y luego limitar el acceso a él mediante un formulario de generación de leads. Muchos grandes podcasts y programas comenzaron como ideas de imanes de leads.

Recetas y guías

También puedes presentar tus recetas, no sólo de comida. Puedes generar una «receta» para un resultado muy arbitrario que busquen tus lectores, dependiendo del sector al que pertenezcas. Una receta puede ser la receta de un plato o una bebida, pero también una guía de los pasos necesarios para completar con éxito una tarea, como crear una película o construir un cenador. Una receta de este tipo es una de las mejores ideas para imanes de clientes potenciales: te permitirá hacer alarde de tu experiencia en un campo concreto y acercar tu sector a las personas que se interesan por él.

Ideas eficaces para imanes de clientes potenciales

Aquí tienes más ideas y ejemplos de imanes de clientes potenciales que puedes utilizar para crear un imán de clientes potenciales para tu empresa, organización o perfil personal. Por supuesto, ¡puedes idear muchas otras ideas de imanes de clientes potenciales como desees!

Un libro blanco es una idea excelente para un imán de clientes potenciales. Se trata de un artículo detallado que proporciona a la audiencia, a menudo el director general, hechos, opiniones o consejos únicos. Un imán de clientes potenciales de este tipo puede ayudar a los lectores a comprender un problema complejo y los pasos exactos que deben dar para solucionarlo. Un libro blanco es un estudio muy complejo del problema, y puedes presentar fácilmente un imán de clientes potenciales de este tipo para demostrar tu experiencia.

Crear un kit de herramientas es otra forma de hacer un buen imán de clientes potenciales. Suele tratarse de un archivo que contiene plantillas, listas y guías que puedes utilizar para diversos fines, como crear documentos para tu empresa o planificar un viaje. Un kit de este tipo contiene todos los materiales necesarios sobre un tema concreto y puede generar fácilmente clientes potenciales con personas interesadas en obtener recursos prácticos.

Otra buena idea para un imán de clientes potenciales es un cuestionario sobre un tema seleccionado. El usuario resuelve las preguntas, pero para obtener los resultados completos, debe facilitar su dirección de correo electrónico. Entonces verá los resultados en la página de destino del imán de clientes potenciales y podrá publicarlos en las redes sociales. En consecuencia, puedes ofrecer al usuario tus servicios, por ejemplo, si ha obtenido una puntuación baja o media. El cuestionario puede versar prácticamente sobre cualquier tema y es interactivo, lo que lo convierte en una de las mejores ideas para imanes de clientes potenciales.

Un imán de clientes potenciales también puede ser una hoja de trucos, es decir, una lista de referencias. Una de las ventajas de crear una hoja de trucos es que puedes hacerlo para cualquier sector. Por ejemplo, si tienes una tienda de juegos de mesa, puedes compilar una lista de los mejores juegos y reglas utilizados en los juegos de mesa, y si quieres promocionar una tienda de reparación de motocicletas, prepara una lista de cosas que hay que comprobar para la inspección. Puedes compilar una a partir de cualquier entrada de blog: sólo tienes que convertirla en forma de lista numerada.

Una presentación es un gran enfoque para atraer nuevos clientes potenciales. Una presentación es similar a una infografía en el sentido de que ayuda a tu público objetivo a visualizar y comprender hechos, lo que la convierte en un gran imán de clientes potenciales. Muchos sitios como Slideshare, Prezi o Publuu te permiten publicar presentaciones en línea donde los clientes potenciales puedan verlas. Publuu permite acceder a tu presentación multimedia después de proporcionar tu información de contacto.

Otro imán de clientes potenciales eficaz es el acceso a grupos exclusivos de las redes sociales . Slack, Discord, los grupos de Facebook y LinkedIn te permiten hacer precisamente eso. Después de dejarte su información de contacto, la página de aterrizaje del imán de clientes potenciales puede redirigir al lector a un grupo privado. Puedes proporcionarle acceso a información exclusiva y crear un lugar donde pueda hablar de temas que sean importantes para él. Y en el proceso, tú mismo aprenderás más sobre tu audiencia.

¿Cómo crear un gran imán de clientes potenciales?

Para crear un imán de clientes potenciales, tienes que entender a tu público. La falta de adecuación entre el contenido de tu mensaje y tu público suele ser una de las principales causas del fracaso del marketing digital. Afortunadamente, si sabes dónde buscar, es fácil encontrar una solución.

Ten en cuenta aquello por lo que la gente ya está dispuesta a pagar. Seguro que quieres crear imanes de clientes potenciales gratuitos, pero merece la pena saber en qué gasta dinero la gente. Un buen ejemplo es comprobar las discusiones en los foros online.

Por ejemplo, puedes echar un vistazo a los subreddits dedicados a los juegos de mesa y ver qué juegos están siendo criticados y por qué. Tras unas horas de investigación, sabrás que la clasificación está encabezada por los juegos familiares, pero más complicados que el Monopoly. Entonces sabrás que la clasificación de los mejores juegos de mesa en forma de eBook de Publuu es una buena opción como lead magnet. Una muestra gratuita de las reglas del juego también puede funcionar como un recurso valioso para los recién llegados a la marca.

Hay muchos otros ejemplos de imanes de clientes potenciales gratuitos: si quieres escribir un blog de cocina, fíjate en los libros de cocina más vendidos y considera lo que representan. Si son para solteros o solteras, considera la posibilidad de crear una entrada de blog sobre platos sencillos.

Las mejores herramientas de imán de clientes potenciales

Publuu

Si quieres convertir tus PDF en eBooks que tengan un aspecto atractivo en cualquier plataforma, Publuu es para ti. Publuu te permite personalizar sin esfuerzo el estilo de tu eBook imán de clientes potenciales eligiendo un color de fondo, añadiendo descripciones, enlaces, vídeos, galerías de fotos, etc. Los eBooks se pueden compartir fácilmente y hacer un seguimiento en tiempo real. Con el formulario de captación de clientes potenciales de Publuu, puedes convertir fácilmente cualquier contenido en un imán de clientes potenciales.

Responde al público

Esta es la herramienta perfecta para averiguar lo que la gente quiere saber sobre el conocimiento indicado. Una forma sencilla de averiguar lo que tu público quiere saber sobre temas relevantes es escribir el tema en ATP. Te mostrará las preguntas que la gente busca en Google y obtendrás más ideas para imanes de clientes potenciales. Construye tu imán de clientes potenciales en torno a una pregunta importante de tu lista, y atraerás más suscriptores en un abrir y cerrar de ojos.

Canva

Canva, una popular herramienta de diseño , te permitirá crear rápidamente una amplia gama de diseños. Ofrece opciones gratuitas y es muy fácil de usar. Con Canva, puedes crear fácilmente imágenes gráficas que se pueden guardar en varios formatos, incluida la creación de libros electrónicos como PDF. Básicamente, puedes crear cualquier idea de lead magnet en Canva.

Piktochart

Piktochart es una alternativa excelente si quieres mejorar tus habilidades de diseño y generar publicaciones más largas (como eBooks y libros blancos) o presentaciones. Está dirigido principalmente a estudiantes y profesores, pero es un producto muy versátil y cualquiera puede crear su propio lead magnet. Puedes añadir tus propios materiales a los proyectos y personalizar el diseño a tu gusto.

Pixabay

Las fotos hacen que tus materiales destaquen entre la multitud. Si buscas imágenes para apoyar tu material, Pixabay es un gran recurso. También puedes buscar en otras fuentes de gráficos gratuitos como Pexels.

12 Consejos para el diseño de imanes de clientes potenciales

Aquí tienes más ejemplos de imanes de clientes potenciales y consejos que te ayudarán a captar clientes potenciales de los visitantes de tu sitio web. Hay muchos otros imanes de clientes potenciales que pueden funcionar bien con tu marca y tu sector.

1. Cuando se trata de imanes de clientes potenciales, la calidad es más importante que la cantidad. Tienes que presentar a la gente algo que deseen y por lo que estén dispuestos a intercambiar su información personal. Por tanto, ante todo pon la calidad.

2. Los imanes de clientes potenciales son algo que a tu público ya le interesa y busca en Internet. Por eso merece la pena cuidar el buen SEO de tus imanes y un buen tráfico de búsqueda orgánica. Hazlos visibles en Internet y conseguirás que los imanes de clientes potenciales funcionen.

3. Intenta detectar un nicho en el mercado y llénalo. No crees otra entrada de blog o libro de cocina, busca algo que no exista, para crear plantillas de lead magnets nuevas y fascinantes.

4. El imán de clientes potenciales debe proporcionar suficiente información para despertar el interés de los consumidores potenciales y hacer que quieran más, para que utilicen tus productos. Los imanes de clientes potenciales populares deben incitar al usuario a buscar tus productos y servicios.

5. Un buen imán de clientes potenciales no debe centrarse en un tema amplio o vago. Ofrece una solución específica y única, y el usuario podrá acceder a toda tu gama de productos y servicios.

6. Puede que no tengas tiempo o recursos para crear un verdadero libro electrónico, sobre todo si eres nuevo en la creación de PDF. Nuestro sitio web puede ayudarte con el diseño de PDF , o puedes convertir el contenido de las entradas más populares de tu blog en un libro electrónico.

7. Preparar hojas de cálculo para procesos o actividades organizativos específicos es una buena idea. A menudo, el público empresarial está acostumbrado a utilizar hojas de cálculo, pero no puede o no quiere crearlas. Una hoja de cálculo de este tipo puede incluir una macro que le permita servir de calculadora.

8. Los gráficos coloridos atraen la curiosidad humana y la necesidad de novedad. Cuantas más infografías, mejor. Crea infografías a partir de información escrita que ya hayas generado para dar a tus posts un aspecto fresco. Servirá como un fantástico imán de clientes potenciales y cada imagen genera clientes potenciales para tu empresa.

9. Ofrecer pruebas gratuitas puede servir como un fantástico imán de clientes potenciales, especialmente en el caso del software y las aplicaciones. Puedes crear una herramienta gratuita o una versión de tu software de tiempo limitado como descarga gratuita. Esto permitirá a la gente utilizar tus programas durante un breve periodo de tiempo para ver si merece la pena gastar dinero en ellos.

10. Diseña la portada para que tenga un mensaje claro y convincente La portada de tu imán de clientes potenciales debe ser clara y atractiva, y explicar para qué sirve. Depende de los tipos de imanes de clientes potenciales que existan, pero debe reflejar tu alto valor percibido.

11. Escribe textos cortos de menos de cuatro líneas, añade muchos títulos entre ellos cada dos o tres frases, y utiliza negritas y viñetas para que tu texto sea fácil de leer. Incluso en una guía gratuita, debes esforzarte por que sea legible.

12. No olvides compartir tu nuevo imán de clientes potenciales en las redes sociales y promocionarlo quizás utilizando herramientas de pago. Cuanta más gente vea tu oferta de imán de clientes potenciales, ¡mejor!

Plantillas de imanes de clientes potenciales

Puedes utilizar gráficos como éste para que sirvan de portada de tus imanes de clientes potenciales y subrayen la entrada de tu blog.

Esta guía puede ser un fantástico imán de clientes potenciales para tiendas online.

Este colorido póster puede atraer fácilmente la atención de un cliente potencial.

Los vídeos atraen a los clientes, y algunos de los imanes de clientes potenciales más populares utilizan contenidos de vídeo , que puedes colocar en tu página de destino.

Esta plantilla de imán de clientes potenciales es un buen ejemplo de cómo puedes crear una infografía sencilla.

Plantillas gratuitas de imanes de clientes potenciales

Esta colección de portadas de libros de misterio puede funcionar bien con muchos tipos de lead magnet: ebooks, pósters o memes.

Puedes utilizar este tipo de imán de clientes potenciales para crear tus propios calendarios o planes para tus clientes potenciales.

Los atajos de Excel y las herramientas de teclado son un gran ejemplo de hoja de trucos . Puedes personalizar tu propio contenido existente utilizando esto como ejemplo.

Esta guía de redes sociales puede ser un magnífico imán descargable para los propietarios de pequeñas empresas que deseen ampliar su presencia en Internet.

Los libros de cocina y las recetas suelen ser uno de los mejores ejemplos de imanes de clientes potenciales.

Resumen

Con nuestros consejos, puedes utilizar cualquiera de los imanes de clientes potenciales para conseguir que la gente se ponga en contacto contigo y compre tus productos o servicios.

Utilizar libros electrónicos basados en Publuu como imanes de clientes potenciales es una forma estupenda de conseguir que la gente se suscriba a tu lista. También puedes utilizar otros generadores de imanes de clientes potenciales, como cuestionarios, podcasts o contenido de vídeo.

Para crear un imán de clientes potenciales, tienes que saber para quién lo estás creando. Investiga para averiguar qué quiere saber la gente sobre un tema determinado, y utiliza herramientas de diseño que te permitan presentar un imán de clientes potenciales atractivo de la mejor manera posible.

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