Consejos para captar clientes potenciales

Si se dedica al marketing en redes sociales o al marketing SEO, es probable que se esfuerce mucho por atraer tráfico a su sitio web. Pero el mayor reto llega cuando los visitantes llegan a su sitio web y es el momento de captarlos y convertirlos. Por eso las páginas de captación de clientes potenciales son cruciales para la generación de clientes potenciales : hay que convencer a la audiencia para establecer esta conexión.

Convertir la gran cantidad de tráfico de su página no sólo es uno de los retos más difíciles a los que se enfrentan los profesionales del marketing, sino que también es una de las principales prioridades de los profesionales del marketing en redes sociales. La captación de clientes potenciales es crucial para el marketing moderno y la mayoría de los profesionales pueden ayudarle a captar clientes potenciales y aumentar su calidad.

La generación de clientes potenciales es una parte importante del desarrollo de un proceso eficaz de captación de clientes potenciales. Este paso fundamental se centra en recopilar información de contacto y datos vitales proporcionados por sus posibles compradores. Debe idear un método eficaz para recopilar la información de contacto de los posibles clientes. Esto le permitirá generar confianza, demostrar lo que puede ofrecer y, finalmente, convertir a sus visitantes en clientes de pago.

Esta guía de captación de clientes potenciales revela las mejores prácticas y tácticas para convertir y captar clientes potenciales en su sitio web. Siga leyendo para saber exactamente qué tiene que hacer para crear formularios de captación de clientes potenciales y qué herramientas de marketing utilizar para empezar a captar clientes potenciales

¿Qué es la captación de clientes potenciales?

Cuando un visitante se convierte en un cliente potencial, su sitio web acaba de realizar una captación de clientes potenciales con éxito. Es una práctica común hacer esto utilizando los formularios de captura de leads, las páginas de aterrizaje que recogen leads y las páginas de pago en las tiendas online. Puede realizar multitud de campañas de marketing para maximizar la eficacia de la captación de clientes potenciales.

La información de los clientes se recopila normalmente gracias a un formulario de captación de clientes potenciales, un formulario de captación de clientes potenciales, como el que está disponible en los flipbooks de Publuu. Al ofrecer a los clientes contenido valioso a cambio de su información de contacto (como acceso a tu ebook, catálogo online , guía, cupón de descuento o demostración de producto), los formularios de captación de clientes potenciales pueden adquirir información de contacto.

Para diversas estrategias de marketing, las páginas de captación de clientes potenciales también pueden servir como páginas de aterrizaje especializadas. A los visitantes de las páginas de captación de clientes potenciales se les proporciona información y se les anima a enviar sus datos para generar clientes potenciales. Los formularios de captación de clientes potenciales se utilizan a menudo para recopilar este tipo de datos.

Cómo captar clientes potenciales con Publuu

Con la nueva funcionalidad de Publuu Flipbooks, puedes captar leads de alta calidad sin esfuerzo desde los visores de tus archivos PDF. Los formularios de captación de leads , una nueva y fantástica herramienta de marketing disponible en nuestro sitio web, te permiten crear una base de datos de correos electrónicos de lectores para boletines, contactos e iniciativas de marketing y generación de leads más complicadas.

Nuestras nuevas extensiones de formularios de captación de clientes potenciales le permiten recopilar información de contacto de lectores, suscriptores y socios comerciales. Convertir su PDF en un libro animado digital puede transformarlo en una herramienta de generación de contactos fácil y eficaz. Sólo tiene que pedir a sus lectores que se suscriban o dejen sus correos electrónicos a cambio de un magnífico libro electrónico con un fantástico efecto de paso de página. Como en este ejemplo.

Haga clic en él para ver un ejemplo de formulario de captación de clientes potenciales incrustado

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MAKE YOUR OWN

Este formulario de captación de leads aumentará la eficacia de sus iniciativas de marketing de generación de leads y podrá convertir su flipbook en un auténtico imán de leads. Le permitirá captar clientes potenciales desde el interior de su contenido. Este tipo de formulario puede añadirse instantáneamente a su revista en línea o libro electrónico gratuito, lo que le permite cargar simplemente su contenido, incluido un formulario de captación de clientes potenciales, y ofrecer a los visitantes que compartan su información de contacto a cambio de acceso a contenido valioso.

Además de recopilar información sobre consumidores potenciales, el formulario de contacto de su libro animado le ayudará a conseguir nuevos suscriptores y a generar más contactos. Un formulario de contacto bien diseñado puede beneficiar a su estrategia de marketing en Internet de varias maneras. Si todavía no ha actualizado su libro animado con esta fantástica herramienta de generación de prospectos, ¡ahora es el momento de hacerlo!

¿Qué es el embudo de captación de clientes potenciales?

Para entender cómo funciona la captación de clientes potenciales, es necesario comprender qué es el embudo de clientes potenciales o embudo de marketing. En su sitio web, blog o páginas de redes sociales es donde un cliente potencial se entera por primera vez de su empresa. A continuación, el cliente hace clic en su llamada a la acción (CTA): una imagen, un botón o un texto que le insta a canjear su atractiva oferta a cambio de su información de contacto. Usted desea recopilar información de contacto para poder ponerse en contacto con sus clientes en el futuro.

El visitante deja sus datos, convirtiéndose en un lead. Usted capta clientes potenciales y ahora su equipo de ventas puede crear una base de datos de clientes potenciales. Puede dirigirse a ellos con un boletín de la empresa o una campaña de marketing similar, ofrecerles mejores ofertas o la posibilidad de volver a comprar en el futuro.

Una vez que los clientes potenciales se decanten por sus servicios, pueden convertirse en clientes y, en el futuro, en embajadores y fans de la marca si lo prefiere. Crear un embudo de marketing y comprender cómo funciona puede ayudarte a cumplir los objetivos de las campañas de marketing en el futuro

Crear una página de captación de clientes potenciales

Puedes colocar fácilmente tu formulario de captación de clientes potenciales dentro de un libro animado de Publuu, pero no tienes por qué depender de nuestros servicios y software. En su lugar, puedes crear una página de captura de leads.

¿Qué es una página de captación de clientes potenciales? Es una página simple que está diseñada para persuadir a los visitantes a tomar algún tipo de acción. La actividad puede ser comprar algo, apuntarse a algo o descargar algo. Sea lo que sea, esa persona deja un rastro que puede ayudarle a captar clientes potenciales en el futuro, y las páginas de captación de clientes potenciales son la forma perfecta de obtener más clientes potenciales.

¿Qué incluir en el formulario de captación de clientes potenciales?

Normalmente, a los nuevos clientes potenciales sólo se les pide su dirección de correo electrónico. Una página de captación de clientes potenciales que exige demasiada información es demasiado complicada: un formulario de captación de clientes potenciales mal diseñado es una de las principales razones de la fricción posterior al clic en la página de aterrizaje. Lo ideal sería que, en el primer contacto del usuario con su empresa, el formulario pidiera poco más que la información de contacto básica.

No olvide adaptar esta petición a la cultura y las preferencias personales de sus lectores. Los estadounidenses, por ejemplo, son estereotípicamente amables y están dispuestos a dar su nombre completo a las empresas, pero los europeos suelen ser más cautelosos, y así lo reflejan en la ley GDPR. Si desea crear una página de captación de clientes potenciales dirigida también a personas de Europa, recuerde incluir una política de privacidad.

Las páginas de captación de clientes potenciales son fundamentales porque le permiten recopilar información esencial sobre sus consumidores, que luego puede cultivar más adelante en su embudo de marketing. Gracias a las páginas de captación de clientes potenciales, puede desarrollar aún más el compromiso con su público objetivo.

Ideas para páginas de captación de clientes potenciales

Su página de captación de clientes potenciales debe tener un par de componentes útiles.

Encabezado atractivo: Su titular, que llama la atención, debe ser original y atraer a la gente a seguir leyendo. El método más eficaz de hacerlo es incluir su mensaje principal en el titular para que encaje con su campaña de marketing. Hable de los beneficios que puede aportar y de cómo su oferta se diferencia de las de la competencia.

Añada una llamada a la acción específica: Diga algo como «Quiero el eBook gratuito», y reciba un eBook gratuito… así es como se supone que funcionan las páginas de captación de clientes potenciales. Tenga cuidado para que su botón de CTA sea visible en la página de captación de clientes potenciales y lleve al lector al formulario principal.

Su página de captación de clientes potenciales también debe incluir imágenes relevantes o gráficos de buena calidad. Incluya el retrato de una celebridad si está promocionando un seminario web o una serie de vídeos de YouTube. ¿Está comercializando una prueba gratuita de un producto SaaS? Incluya una fotografía o un gif animado de su producto. Una prueba gratuita también puede mostrar algunas ideas que retraten toda la capacidad de su producto.

Añada testimonios de clientes y otras confirmaciones de calidad. Puede añadir premios, recomendaciones elogiosas y otras pruebas de que tiene experiencia a sus páginas de captación de clientes potenciales. Si tiene algunos clientes dignos de mención, los visitantes se sentirán más seguros cuando se inscriban.

Otras ideas para captar clientes potenciales

Puede experimentar fácilmente con la captación de clientes potenciales, utilizando algo más que páginas de captación de clientes potenciales para la generación de clientes potenciales . Una gran idea es crear cuestionarios: Los cuestionarios actúan como puntos de recogida de datos para segmentar su base de consumidores para la personalización. Puede mantener una base de datos más amplia que incluya las preferencias de sus clientes. Utiliza la fuerza de la gamificación creando un cuestionario entretenido que enganche a los consumidores, permitiéndote entretener a los visitantes mientras consigues clientes potenciales. Los cuestionarios en las redes sociales son una buena forma de hacerlo: cada cuestionario de personalidad de Facebook resuelto significa más clientes potenciales para usted..

También puedes utilizar encuestas tipo juego, tentando a los clientes con la posibilidad de ganar algo. Puedes preguntar a los usuarios por sus puntos fuertes, pero también recopilar más información sobre ellos y añadirla a tu CRM de ventas.

La gamificación también es una forma estupenda de aprovechar las fiestas y fechas señaladas, añadiendo contenido estacional. Por ejemplo, podría publicar un número gratuito de su revista en línea para celebrar las fiestas y colocar un enlace a su página de captación de clientes potenciales dentro de este número especial, mientras que en sus números habituales coloca un formulario de captación de clientes potenciales. Pruebas gratuitas, grandes gráficos, campañas estacionales: todo esto puede generar más tráfico web y, como resultado, más clientes potenciales cualificados.

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