Wie verkauft man einen Online-Kurs? Kurzanleitung

Man sagt, dass der Mensch ein lebenslanger Lerner ist. Im Jahr 2024 entscheiden sich Erwachsene zunehmend dafür, neue Qualifikationen zu erwerben und ihr Wissen zu erweitern. Pandemien und Veränderungen in der Gesellschaft haben dazu geführt, dass Online-Kurse in den 2020er Jahren zu einer beliebten Option geworden sind. Online-Kursplattformen bieten Studierenden die Möglichkeit, Bildungsinhalte in ihrem eigenen Tempo zu konsumieren und sich praktisch überall auf der Welt neues Wissen anzueignen. Mit unserem Präsentationsersteller können Sie Online-Kurse ganz einfach im Internet präsentieren und verkaufen.

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Diese Flexibilität ist der Grund für die wachsende Nachfrage nach Online-Kursen. Vielleicht haben Sie bereits das Wissen und das Talent zu unterrichten – warum versuchen Sie es dann nicht mit dem Verkauf von Online-Kursen, um sich als Vordenker zu positionieren, neue Anhänger zu gewinnen und anderen zu helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Online-Kurse erstellen und verkaufen und Materialien im Internet veröffentlichen können, um treue Schüler und Beliebtheit unter diesen Adepten zu gewinnen.

Steigende Nachfrage nach Online-Kursen

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen möchten, sollten Sie wissen, dass die Konkurrenz sehr groß ist. Sie können leicht eine Online-Kursplattform finden, die einen Online-Kurs anbietet, unabhängig davon, was Sie unterrichten. Es gibt so viele Schülerinnen und Schüler online, dass Sie immer noch Online-Kurse verkaufen können, und die Nachfrage steigt jeden Tag.

Statistiken zufolge gab es vor 2020 etwa 60 000 Online-Kurse, die auf verschiedenen professionellen, offiziellen Plattformen angeboten wurden. Heute hat sich diese Zahl mehr als verzwölffacht. Wenn Sie Online-Kurse erstellen, haben Sie zwar immer noch viel Konkurrenz auf dem Markt für Online-Kurse, aber auch viele Möglichkeiten.

1. Wahl des Kursthemas

Überlegen Sie zunächst, was Sie unterrichten möchten. Wenn Sie Online-Kurse an potenzielle Kursteilnehmer verkaufen möchten, beginnen Sie am besten mit dem, was Sie wissen – und womit Sie Geld verdienen können: Berücksichtigen Sie Ihre Fachgebiete, Ihre Leidenschaft und die aktuellen Markttrends. Sie können keine Dinge unterrichten, von denen Sie nichts wissen, und der Verkauf Ihres Online-Kurses sollte dies widerspiegeln.

Finden Sie heraus, welche Fähigkeiten oder Themen besonders gefragt sind, und überlegen Sie, wie Sie den Online-Kurs mit Ihren Interessen und persönlichen Qualifikationen verbinden können. Denken Sie zum Beispiel daran, dass Online-Kurse über persönliche Finanzen deshalb so gefragt sind, weil sie von Leuten geschrieben werden, die sich mit persönlichen Finanzen auskennen – auch Sie sollten über ein Thema schreiben, das Ihnen am Herzen liegt.

Wenn Sie einen Online-Kurs erstellen möchten, sollten Sie außerdem darauf achten, dass das Thema spezifisch genug ist, um fundiertes Wissen zu vermitteln, aber nicht zu breit gefächert ist, um das Publikum nicht zu überfordern.

2. Studieren Sie das Kursthema

Gründliche Recherchen und Kenntnisse über das gewählte Kursthema sind unerlässlich, wenn Sie Online-Kurse verkaufen und qualitativ hochwertige Bildungsinhalte anbieten möchten. Beginnen Sie damit, die Informationen zu sammeln, die Sie für die Erstellung Ihrer Kursinhalte benötigen: Sie müssen zum Beispiel eine umfassende Recherche durchführen. Lesen Sie einige Bücher, sehen Sie sich andere Kurse an, sammeln Sie relevante Ressourcen und halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden.

Wenn Sie die Bedürfnisse, Schwächen und gewünschten Ergebnisse Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie Ihren Online-Kurs entsprechend gestalten und Inhalte erstellen.

3. Definition der Kursziele

Sobald Sie eine Vorstellung von Ihren Online-Kursen haben, müssen Sie die spezifischen Ziele und Lernergebnisse definieren, die Ihre Teilnehmer mit dem Online-Kurs erreichen sollen. Welche Kenntnisse, Fähigkeiten oder Fertigkeiten sollen Ihre Online-Studenten erwerben? Sie müssen konkret sein – „Wissen über persönliche Finanzen“ ist keine sehr detaillierte Idee für den Kursinhalt.

Wenn Sie erfolgreich Online-Kurse verkaufen wollen, müssen Sie Ihre Erwartungen eingrenzen. Quantifizieren Sie die erwarteten messbaren Ergebnisse, z. B. erhöhte Produktivität, mehr Wissen oder verbesserte Problemlösungsfähigkeiten. Diese klar definierten Ziele dienen als Fahrplan für die Entwicklung von Kursinhalten. Zum Beispiel: „Der Nutzer erwirbt Kenntnisse über die Budgetplanung in Bezug auf diese spezifischen Informationen“ – oder „Nach Abschluss des Kurses ist der Nutzer in der Lage, seine Finanzen zu planen“ sind gute Ziele für einen Online-Kurs.

4. Erstellen eines Online-Kurses

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie benötigen, wenn Sie Online-Kurse über Online-Kurs-Marktplätze von Drittanbietern oder über Ihre eigene Plattform verkaufen möchten. Weitere Informationen über die Erstellung eines Online-Kurses finden Sie in unserer Wissensdatenbank.

Struktur des Kurses

Beginnen Sie damit, die Struktur des Kurses festzulegen. Überlegen Sie, wie viele Lektionen Sie benötigen und wie Sie das Material von Anfängern bis zu fortgeschrittenen Konzepten aufteilen. Die Länge Ihres Kurses wird sich auf die Verkaufszahlen auswirken – manche Teilnehmer haben das Gefühl, dass sie mehr für weniger bekommen!

Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Bereiten Sie hochwertige Inhalte vor, die visuell ansprechend, interaktiv und leicht verständlich sind. Verwenden Sie eine Vielzahl von Formaten wie Videos, Präsentationen, Quiz und Aufgaben – eine Plattform wie Publuu kann Ihnen dabei helfen. Publuu ermöglicht Ihnen die Integration von Online-Kursmaterialien mit zusätzlichen Daten wie Quiz und interaktiven Spielen.

Preisgestaltung

Um Kurse online zu verkaufen, müssen Sie den richtigen Preis festlegen. Berechnen Sie Ihre Kosten und die Gewinnspanne und vergleichen Sie den Preis mit dem der Konkurrenz. Überlegen Sie, ob sich Ihr Zielpublikum den Kurs leisten kann. Ziehen Sie in Erwägung, die erste Online-Kursstunde kostenlos anzubieten, um die Leser zur Anmeldung zu bewegen. Prüfen Sie, ob Ihre Online-Kursplattform kostenlose Testversionen zulässt.

Aufzeichnung oder gemeinsame Nutzung von Vorlesungen

Wenn Sie Vorträge oder Präsentationen einbinden möchten, sollten Sie diese professionell aufzeichnen, damit Ihre Zielgruppe davon profitieren kann. Verwenden Sie hochwertige Audio- und Videogeräte und sorgen Sie für die richtige Beleuchtung und Hintergründe. Schauen Sie sich Präsentationen von Experten an und nehmen Sie diese zum Vorbild – oder geben Sie den Studierenden etwas an die Hand, von dem Sie glauben, dass es diese Profis nicht haben.

Erstellen Sie Bücher und Handbücher für Ihre Online-Kurse

Verwenden Sie Publuu, um Ihre PDF-Materialien in interaktive Kursinhalte umzuwandeln. Ihr Online-Kurs sieht toll aus, wenn er als interaktives eBook mit realistischem Umblättereffekt vorliegt. Dank Publuu können Sie Ihr kostenloses Kursmaterial unabhängig von den gängigen Online-Kursplattformen online stellen.

5. Marketing und Verkauf von Online-Kursen

Vermarktung von Inhalten

Sie können viel darüber reden, wie Sie Ihren Kurs vermarkten, aber die Wahrheit ist: Wenn er gut ist, werden die Leute kommen. Bei der Vermarktung und dem Verkauf von Online-Kursen geht es ganz einfach darum, andere davon zu überzeugen, dass der Kurs eine gute Wahl ist. Die Grundlage jedes Marketingversuchs besteht darin, wertvolle Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kursteilnehmer anziehen und Ihr Fachwissen untermauern. Zeigen Sie den Leuten, warum Ihr Kurs gut ist: Teilen Sie informative Blogbeiträge, Infografiken und Videos zum Kursthema.

Mehr über Content Marketing und den Verkauf Ihres Online-Kurses erfahren Sie in unserem Leitfaden in der Knowledge Base. Das Erstellen und Verkaufen von Online-Kursen erfordert gute Marketingmaßnahmen und deren Anpassung an Ihre Bedürfnisse.

E-Mail-Marketing

Viele Leute sagen, dass E-Mail-Marketing sehr gut für die erfolgreiche Vermarktung von Online-Kursen funktioniert. Je mehr Informationen über das Angebot den Kunden erreichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er sich für Ihren Online-Kurs entscheidet.

Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf und pflegen Sie die Beziehungen zu potenziellen Kursteilnehmern durch informative E-Mails. Bieten Sie in Ihrem Newsletter wertvolle Inhalte an, z. B. Kursankündigungen, Tipps und exklusive Sonderangebote. Wenn Sie sich für E-Mail-Marketing-Software interessieren, können Sie sich unseren Leitfaden für Methoden und die Erstellung von Newslettern ansehen.

Marketing über soziale Medien

Was bei der Kontaktaufnahme per E-Mail funktioniert, wird auch in den sozialen Medien funktionieren. Deshalb ist es sinnvoll, die Vorteile von Social-Media-Plattformen wie Twitter und Facebook zu nutzen, um für Ihren Kurs zu werben und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Um eine erfolgreiche Marketingkampagne für einen Online-Kurs durchzuführen, sollten Sie mit ansprechenden Inhalten in Ihren Beiträgen beginnen, Beispiellektionen veröffentlichen, Wettbewerbe veranstalten und mit Multiplikatoren zusammenarbeiten.

Weitere Einzelheiten über Social Media Marketing finden Sie in unserem Leitfaden.

6. Verbessern Sie Ihren Online-Kurs

Sobald Ihr Online-Kurs fertig ist, planen Sie eine Einführungsstrategie. Sammeln Sie Feedback von den ersten Nutzern und entwickeln Sie Ihren Kurs kontinuierlich weiter. Überprüfen und aktualisieren Sie die Inhalte Ihres Online-Kurses regelmäßig, um Veränderungen in der Branche zu berücksichtigen und das Lernen zu verbessern. Ihre Branche – und die Bildungsbranche – verändert sich ständig, und Sie müssen immer am Puls der Zeit bleiben.

Um Ihre Online-Kurse zu verbessern, lohnt es sich, auf die Bedürfnisse der einzelnen Lernenden einzugehen. Stellen Sie zusätzliche Ressourcen zur Verfügung, z. B. Studienführer, ergänzende Lektüre und Übungsmaterialien, um das Lernen der Teilnehmer zu unterstützen. Nutzen Sie Publuu, um zusätzliche Materialien zu Ihrem Online-Kurs hinzuzufügen und sie mit allen Berechtigten zu teilen.

Fazit

Der erfolgreiche Verkauf von Online-Kursen erfordert einen strategischen Ansatz, der die Kurserstellung, das Marketing und die kontinuierliche Verbesserung umfasst. Mit unseren Ratschlägen können Sie sich leicht an die sich ändernden Anforderungen der Online-Lernumgebung anpassen. Wenn Sie wissen, wie Sie einen Lernplan erstellen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, ein größeres Publikum zu erreichen und Ihre Kursziele zu verwirklichen.

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