Online-Kurse erfolgreich verkaufen: Der schnelle Guide

Im Jahr 2026 wächst die Online-Bildung weiterhin rasant. Menschen jeden Alters erwerben neue Fähigkeiten und Qualifikationen bequem von zu Hause aus. Die Beliebtheit von Online-Kursen wird durch moderne Technologien, KI-Tools und flexible Plattformen gefördert, die das Lernen einfach und zugänglich machen. Mit unserem Präsentationstool können Sie Kurse gestalten, präsentieren und verkaufen – und so Lernende weltweit erreichen.

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MACHEN SIE IHR EIGENES

Diese Flexibilität treibt die wachsende Nachfrage nach Online-Kursen an. Vielleicht besitzen Sie das Wissen und die Fähigkeiten, um zu unterrichten – warum also nicht Online-Kurse verkaufen, um sich als Experte zu positionieren, neue Follower zu gewinnen und anderen dabei zu helfen, neue Fertigkeiten zu erlernen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Online-Kurse erstellen und verkaufen können, sowie Materialien online veröffentlichen, um loyale Lernende zu gewinnen und an Popularität zu gewinnen.

Steigende Nachfrage nach Online-Kursen

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen möchten, sollten Sie wissen, dass die Konkurrenz groß ist. Es gibt zahlreiche Plattformen, die das Angebot von Online-Kursen ermöglichen – egal, welches Thema Sie unterrichten möchten. Doch die große Anzahl an Lernenden im Internet bedeutet auch, dass Sie trotz der Konkurrenz gute Chancen haben, Ihre Kurse zu verkaufen, denn die Nachfrage wächst stetig.

Laut Statistiken gab es vor 2020 etwa 60.000 Online-Kurse auf verschiedenen professionellen Plattformen. Heute ist diese Zahl um das 12-fache gestiegen. Wenn Sie Online-Kurse erstellen, stehen Sie zwar vor einer Vielzahl an Mitbewerbern, doch gleichzeitig eröffnen sich auch viele neue Möglichkeiten.

1. Die richtige Kursidee finden

Zu Beginn sollten Sie überlegen, was genau Sie unterrichten möchten. Wenn Sie Online-Kurse an potenzielle Teilnehmer verkaufen, ist es am besten, mit Themen zu starten, die Sie gut beherrschen und die zugleich lukrativ sind: Überlegen Sie, welche Fachkenntnisse, Leidenschaften und aktuellen Markttrends Sie nutzen können. Sie können keine Themen unterrichten, von denen Sie nichts verstehen – und das sollte sich auch in Ihrem Kursangebot widerspiegeln.

Finden Sie heraus, welche Fähigkeiten oder Themen besonders gefragt sind, und überlegen Sie, wie Sie diese mit Ihren Interessen und Qualifikationen verbinden können. Denken Sie daran: Online-Kurse zu Themen wie persönlicher Finanzen sind beliebt, weil sie von Experten verfasst werden. Auch Sie sollten ein Thema wählen, das Ihnen am Herzen liegt und bei dem Sie sich auskennen.

Wenn Sie ein Online-Kurs-Ersteller werden möchten, achten Sie darauf, ein spezifisches Thema zu wählen, das tiefgehendes Wissen vermittelt, ohne zu breit zu sein, um Ihr Publikum nicht zu überfordern.

2. Recherchieren Sie das Kursthema gründlich

Um erfolgreiche Online-Kurse zu verkaufen und hochwertige Lerninhalte anzubieten, ist eine umfassende Kenntnis und Recherche des gewählten Themas unerlässlich. Beginnen Sie damit, alle notwendigen Informationen für Ihre Kursinhalte zu sammeln: Führen Sie gründliche Recherchen durch, lesen Sie Fachbücher, analysieren Sie andere Kurse, sammeln Sie relevante Ressourcen und bleiben Sie über Branchentrends informiert.

Das Verständnis der Bedürfnisse, Schwächen und Ziele Ihrer Zielgruppe wird Ihnen dabei helfen, das Design und die Inhalte Ihres Online-Kurses zu gestalten.

3. Kursziele definieren

Sobald Sie eine Idee für Ihren Online-Kurs haben, ist es wichtig, klare Ziele und Lernergebnisse zu definieren, die Ihre Teilnehmer erreichen sollen. Welche Kenntnisse, Fähigkeiten oder Kompetenzen sollen Ihre Teilnehmer erwerben? Seien Sie präzise – „Grundwissen in persönlicher Finanzplanung“ ist beispielsweise zu vage für detaillierte Kursinhalte.

Um Online-Kurse erfolgreich zu verkaufen, sollten Sie Ihre Erwartungen eingrenzen. Definieren Sie messbare Ergebnisse, wie z. B. gesteigerte Produktivität, erweitertes Wissen oder verbesserte Problemlösungsfähigkeiten. Diese klaren Ziele dienen als Leitfaden für die Entwicklung der Kursinhalte. Ein Beispiel: „Der Nutzer wird Wissen über Budgetplanung in diesem spezifischen Bereich erwerben“ oder „Nach Abschluss des Kurses wird der Teilnehmer in der Lage sein, Finanzen zu planen.“ Solche Ziele geben Ihrem Kurs Struktur und Orientierung.

4. Einen Online-Kurs erstellen

Nachfolgend finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen, Online-Kurse über Drittanbieter-Marktplätze oder Ihre eigene Plattform zu verkaufen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung eines Online-Kurses .

Kursstruktur

Beginnen Sie mit der Festlegung der Kursstruktur. Überlegen Sie, wie viele Lektionen benötigt werden und wie Sie das Material von grundlegenden bis hin zu fortgeschrittenen Themen aufteilen können. Die Länge Ihres Kurses beeinflusst den Verkauf – einige Teilnehmer bevorzugen kompakte Inhalte, während andere mehr Umfang für den Preis erwarten.

Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Bereiten Sie ansprechende und leicht verständliche Lektionen vor, die verschiedene Medienformate kombinieren – Videos, Folien und interaktive Elemente. Nutzen Sie kurze Videos, visuelle Darstellungen und klare Layouts, um die Aufmerksamkeit der Lernenden zu halten. Mit Publuu können Sie interaktive Flipbooks, Bilder und Formulare in Ihre Kursmaterialien einfügen, um diese professioneller und ansprechender zu gestalten.

Preise festlegen

Um Online-Kurse erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, den richtigen Preis zu bestimmen. Kalkulieren Sie Ihre Kosten, die gewünschte Gewinnspanne, und vergleichen Sie Ihre Preise mit der Konkurrenz. Berücksichtigen Sie, ob Ihre Zielgruppe bereit und in der Lage ist, den Preis zu zahlen. Eine gute Strategie kann sein, die erste Unterrichtsstunde kostenlos anzubieten, um Interessenten zu motivieren, sich anzumelden. Prüfen Sie außerdem, ob Ihre Plattform kostenlose Testphasen ermöglicht.

Vorträge aufnehmen oder teilen

Wenn Sie Vorlesungen oder Präsentationen in Ihren Kurs einbinden möchten, sorgen Sie für eine professionelle Aufnahme, um den größtmöglichen Mehrwert für Ihre Zielgruppe zu schaffen. Nutzen Sie hochwertiges Audio- und Videoequipment und achten Sie auf gute Beleuchtung sowie einen ansprechenden Hintergrund. Orientieren Sie sich an Präsentationen von Experten oder bieten Sie den Studierenden etwas, das über das hinausgeht, was diese Profis bieten.

Bücher und Handbücher für Ihre Online-Kurse erstellen

Nutzen Sie Publuu, um Ihre PDF-Materialien in interaktive Kursinhalte zu verwandeln. Ihr Online-Kurs wird noch attraktiver, wenn er als interaktives E-Book mit einem realistischen Blättereffekt präsentiert wird. Mit Publuu können Sie Ihre kostenlosen Kursunterlagen online teilen, unabhängig von großen Kursplattformen.

5. Marketing und Verkauf von Online-Kursen

Content-Marketing

Es gibt viele Tipps, wie man Kurse bewirbt, aber die Wahrheit ist simpel: Wenn der Kurs gut ist, wird er Aufmerksamkeit erregen. Das Ziel von Marketing und Verkauf ist es, andere davon zu überzeugen, dass Ihr Kurs die richtige Wahl ist. Die Grundlage jeder Marketingstrategie ist die Erstellung von wertvollem Content, der potenzielle Teilnehmer anzieht und Ihre Expertise unterstreicht. Zeigen Sie, warum Ihr Kurs einzigartig ist: Teilen Sie informative Blogposts, Infografiken oder Videos zu Ihrem Kursthema.

Im Jahr 2026 geht die Promotion von Online-Kursen über klassische Werbung hinaus. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Community rund um Ihre Inhalte aufzubauen – nutzen Sie Kurzvideos, Webinare und interaktive Posts, um die Vorteile Ihres Kurses hervorzuheben. Teilen Sie Einblicke hinter die Kulissen oder kurze Lektionen, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

Erfahren Sie mehr über Content-Marketing und den Verkauf Ihres Online-Kurses in unserem Leitfaden in der Knowledge Base. Die Erstellung und der Verkauf von Online-Kursen erfordern durchdachte Marketingstrategien, die individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.

E-Mail-Marketing

Viele Experten sind sich einig: E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Methoden für erfolgreiches Online-Kurs-Marketing. Je mehr Informationen über Ihr Angebot potenzielle Kunden erreichen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für Ihren Kurs entscheiden.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und pflegen Sie die Beziehungen zu potenziellen Teilnehmern durch informative E-Mails. Bieten Sie in Ihrem Newsletter wertvolle Inhalte wie Kursankündigungen, Tipps und exklusive Aktionen an. Wenn Sie mehr über E-Mail-Marketing-Software erfahren möchten, schauen Sie sich unseren Leitfaden mit Methoden und Tipps zur Newsletter-Erstellung an.

Social-Media-Marketing

Was im E-Mail-Marketing funktioniert, kann auch in den sozialen Medien erfolgreich sein. Nutzen Sie Plattformen wie Twitter und Facebook, um Ihren Kurs zu bewerben und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Um eine effektive Marketingkampagne für Online-Kurse zu starten, erstellen Sie ansprechende Inhalte, veröffentlichen Sie Beispiellektionen, veranstalten Sie Gewinnspiele und arbeiten Sie mit Influencern zusammen.

Weitere Informationen und Tipps zum Social-Media-Marketing finden Sie in unserem Leitfaden.

6. Optimieren Sie Ihren Online-Kurs

Sobald Ihr Online-Kurs fertiggestellt ist, planen Sie eine gezielte Launch-Strategie. Sammeln Sie Feedback von frühen Nutzern und verbessern Sie Ihren Kurs kontinuierlich. Überprüfen und aktualisieren Sie regelmäßig die Inhalte Ihres Kurses, um Veränderungen in Ihrer Branche zu berücksichtigen und das Lernerlebnis zu optimieren. Ihre Branche - ebenso wie die Bildungsbranche - entwickelt sich ständig weiter, und Sie sollten stets am Puls der Zeit bleiben.

Um Ihre Online-Kurse zu verbessern, sollten Sie die Bedürfnisse jedes einzelnen Lerners in den Fokus stellen. Stellen Sie zusätzliche Ressourcen wie Lernhilfen, weiterführende Lektüre oder Aufgabenmaterialien bereit, um den Lernfortschritt zu unterstützen. Mit Publuu können Sie diese Materialien sicher mit Ihren Teilnehmern teilen. Heutige Lernende erwarten interaktive, mobilfreundliche und regelmäßig aktualisierte Kurse. Bis 2026 wird die Kombination aus hochwertigem Inhalt, Automatisierungstools, Analysen und KI-gesteuerter Personalisierung es ermöglichen, Kurse zu entwickeln, die langfristig begeistern und binden.

Fazit: So verkaufen Sie Ihren Online-Kurs erfolgreich

Der erfolgreiche Verkauf von Online-Kursen erfordert ein strategisches Vorgehen, das die Kursentwicklung, das Marketing und die kontinuierliche Optimierung umfasst. Mit unseren Tipps können Sie sich einfach an die sich wandelnden Anforderungen des Online-Lernens anpassen. Wenn Sie wissen, wie Sie einen effektiven Lernplan erstellen, erhöhen Sie Ihre Chancen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Kursziele zu verwirklichen.

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