Generowanie Leadów Online

Generowanie leadów – proces

Aby nawiązać kontakt z potencjalnym klientem możesz skorzystać z wielu dostępnych strategii generowania leadów, takich jak inbound czy outbound marketing. Zapoznaj się z poniższymi wskazówkami i przygotuj idealną kampanię pozyskiwania danych.

Inbound marketing

Inbound marketing to rodzaj marketingu, który ma za zadanie przyciągać klientów jeszcze zanim zainteresują się danym produktem czy usługą. Jego głównym celem jest budowanie świadomości danej marki. Pomaga klientowi zdobyć wiedzę na temat twojej organizacji, nie skupia się jednak na rozwiązaniu jego problemu.

Wcześniej wspomniane strategie pozyskiwania leadów sprzedażowych, takie jak inbound marketing czy content marketing, skupiają się na dostarczaniu grupie docelowej przydatnych informacji, które pomagają w budowaniu zaufania klientów do twojej marki.

Obecnie szczególne znaczenie dla pozyskiwania klientów mają media społecznościowe, które mogą być postrzegane jako część inbound marketingu. Prowadzenie profili firmowych czy fanpage’y na portalach takich jak Facebook, Reddit, Twitter czy LinkedIn i tworzenie angażujących postów czy viralowych treści, takich jak memy czy video również może stać się skuteczną metodą pozyskiwania nowych klientów.

Outbound marketing

Outbound marketing to strategia marketingowa firmy polegająca na aktywnym pozyskiwaniu klientów. Jest to sprawdzona metoda podnoszenia świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Zakłada ona, że klient jeszcze przed procesem sprzedaży wie, kim jest sprzedawca i potrafi rozpoznać jego produkty. Tego typu działania marketingowe są zazwyczaj kierowane do określonego odbiorcy i skupiają się na wyraźnym call to action, czyli wezwaniu do działania. Outbound marketing czasami obejmuje też inne formy sprzedaży, takie jak telemarketing czy hot mailing.

W jaki sposób generować leady sprzedażowe?

Jednym z najlepszych sposobów generowania leadów sprzedażowych jest stworzenie formularza generującego leady we flipbooku stworzonym z Publuu, którego możesz umieścić na twojej stronie internetowej, w wiadomości email lub w mediach społecznościowych.

TRY FOR FREE

Pozyskuj leady

Jeśli zastanawiasz się, w jaki sposób twój flipbook może ci pomóc w generowaniu nowych leadów, to wypróbuj formularz generujący leady Publuu. Pamiętaj, żeby twoja strategia pozyskiwania klientów działała według starej zasady, która zakłada, że klient jest bardziej skłonny wymienić swoje dane kontaktowe na informacje, których potrzebuje, niż udostępnić je nie mając z tego żadnych korzyści.

Przykładem tego typu wymiany między Tobą a klientem, może być udostępnienie mu treści premium twojego eBooka stworzonego z Publuu, podcastu, wersji beta twojego oprogramowania, ale także śmiesznego video lub nagrody w konkursie. Jeśli sprawisz, że twoi odbiorcy będą postrzegać wypełnienie formularza generowania leadów jako formę rozrywki i będą widzieć w tym jakąś korzyść, to twój proces pozyskiwania potencjalnych klientów stanie się dużo bardziej efektywny.

Kiedy już uda ci się stworzyć bazę leadów sprzedażowych, następnym krokiem będzie znalezienie odpowiednich narzędzi, które zautomatyzują cały proces lead generation. I nie mamy tu na myśli zaawansowanego, drogiego oprogramowania – wystarczy zwykły arkusz kalkulacyjny Excela z listą kontaktów, którą możesz wykorzystać na przykład przy planowaniu nowej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych.