Présentation de plan d’affaires : guide pratique et modèles prêts à l’emploi

Un plan d’affaires est la pierre angulaire de toute nouvelle entreprise. Vous ne l’écrivez pas uniquement pour vous-même — afin d’avoir un objectif clair et une stratégie définie — mais également pour les autres : investisseurs potentiels, organismes de subvention ou partenaires. Cependant, même le meilleur plan d’affaires ne suffit pas si vous ne parvenez pas à convaincre les autres d’investir pour le soutenir. Le document en soi n’est pas suffisant – votre capacité à le présenter est tout aussi essentielle.

Présenter un projet, ce n’est pas seulement lire votre plan à haute voix. Il s’agit d’attirer l’attention, de susciter la confiance et d’inspirer à agir. Cela passe par un discours captivant, bien plus que par la conception d’une simple présentation multimédia qui capte l’œil.

Dans ce guide, nous vous accompagnerons à chaque étape de la préparation d’une présentation d’affaires convaincante qui persuadera votre public d’investir et de vous soutenir !

Qu’est-ce qu’une présentation de plan d’affaires ?

Pourquoi avez-vous besoin d’une présentation de plan d’affaires ?

Pourquoi une présentation de plan d’affaires est-elle absolument essentielle ?

• Elle capte l’attention – Dans un monde saturé d’informations, vous devez sélectionner ce qui est le plus important et le présenter dans le temps imparti (souvent 10 à 20 minutes maximum !).
• Elle instaure la confiance – Votre public ne juge pas seulement votre idée, mais aussi vous : votre passion, votre compétence et votre crédibilité. Cela crée une relation qu’un texte seul ne peut établir.
• Elle impose la clarté – Préparer une présentation vous oblige à identifier les points essentiels : le problème du client, votre solution, le potentiel du marché et votre avantage concurrentiel.
• Elle incite à agir – Une bonne présentation dissipe les doutes, génère de l’enthousiasme et se termine par un appel à l’action précis (par exemple, « Nous demandons 500 000 € pour le développement technologique »).
• Elle met votre plan à l’épreuve – En révisant votre présentation, vous pouvez repérer des failles logiques ou des points faibles qu’il serait judicieux de renforcer.

 

Les étapes pour créer une présentation de plan d’affaires

1. Connaissez parfaitement votre public

• Avant de commencer votre préparation, réfléchissez à qui vous adressez-vous. Des investisseurs ? Des banquiers ? La direction ? Des partenaires ? Chaque groupe nécessite une approche légèrement différente.
• Par exemple, les investisseurs (notamment les business angels) se concentrent principalement sur le potentiel de profit — le risque est secondaire. Les banques, en revanche, s'intéressent davantage à l'évaluation des risques qu'à la vision à long terme. Les partenaires veulent comprendre comment la collaboration peut se traduire en actions concrètes et en bénéfices.
• Réfléchissez également à ce que votre audience sait déjà. Si elle a de l'expérience dans votre secteur, inutile de revenir sur les bases – mais il reste pertinent de clarifier les points essentiels. Pensez au temps que vous pouvez accorder à ces explications.
• Enfin, qu'attendez-vous exactement de votre audience ? Un financement, un partenariat ou simplement engager des discussions ? Ajustez toute votre présentation à cet objectif. N'oubliez pas : les décisions des banques, par exemple, sont beaucoup moins influencées par l'émotion que celles des investisseurs privés.

 

2. Sélectionnez uniquement l’essentiel

Vous disposez de 15 minutes ? Cela signifie que vous pouvez présenter un maximum de 15 diapositives clés (une diapositive = une minute). Passez en revue votre plan d'affaires et identifiez 5 à 7 points absolument essentiels qui :

• Sont pertinents pour ce public particulier,
• Conduisent directement à l’atteinte de votre objectif.

Par exemple, au lieu de détailler l'intégralité du processus de production, concentrez-vous sur la façon dont votre solution permettra de conquérir des parts de marché et de générer des profits.

Laissez le reste des détails dans le document complet ou dans le résumé exécutif.

3. Racontez une histoire captivante

Les gens adorent les bonnes histoires. Commencez par une introduction percutante :

Introduction : Présentez le problème que vous résolvez (« Payez-vous des abonnements logiciels alors que vous n’en avez besoin qu’occasionnellement ? ») ou l’opportunité que vous saisissez.

Développement : Guidez votre audience pas à pas à travers :

• Problème : Quelle douleur ou quel besoin client répondez-vous ?
• Solution : Comment votre solution répond-elle à ce problème ?
• Marché : Pourquoi est-ce une opportunité rentable ?
• Modèle économique : Comment allez-vous générer des revenus ?
• Avantage : Qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ?
• Équipe : Pourquoi êtes-vous les mieux placés pour réussir ?
• Finances : De combien avez-vous besoin et quelles sont vos projections ?

Conclusion : Résumez pourquoi cette opportunité est attrayante et formulez clairement votre demande : "Nous avons besoin de 500 000 $ pour lancer la production. Rejoignez-nous en échange de 10 % des parts !".

4. Créez des diapositives simples et percutantes

Vos diapositives doivent accompagner votre présentation, pas se substituer à votre discours en devenant un document de lecture.

La règle d’or est une idée = une diapositive. Évitez les "blocs de texte". C’est à vous d’expliquer à votre audience ce qu’elle voit. Utilisez vos propres mots — la diapositive est simplement là pour mettre en avant les points essentiels.

La seconde règle clé : plus d’images, moins de texte. Utilisez des graphiques clairs, des infographies et des photos de qualité. Présentez vos données financières sous forme de diagrammes en barres ou en camemberts, avec une conclusion limpide (par exemple : "Croissance des revenus de 200 % en 3 ans").

Enfin, la cohérence et une mise en page soignée sont indispensables. Optez pour une police constante, respectez les couleurs de votre marque, et misez sur un design épuré et professionnel.

5. Entraînez-vous jusqu'à la perfection

Présenter un plan d’affaires, ce n’est pas donner un cours magistral – c’est entamer un dialogue avec votre auditoire. Concentrez-vous sur leurs attentes, racontez une histoire claire et montrez que vous maîtrisez votre sujet. Plus c’est simple, mieux c’est !

Conseils de préparation :

• Exercez-vous à voix haute et chronométrez-vous. Répétez jusqu’à pouvoir présenter sans lire vos diapositives (qui ne servent que de repères).
• Enregistrez-vous et analysez la vidéo. Observez votre langage corporel, votre rythme et votre clarté.
• Faites votre présentation devant un conseiller de confiance (mentor, collègue) et demandez un retour honnête : Qu’est-ce qui manque de clarté ? À quel moment perdez-vous leur attention ?
• Préparez-vous aux questions en anticipant les objections possibles et en élaborant des réponses simples et rassurantes. "Et si le marché se rétractait ?" → "Nous avons prévu des plans de contingence…"
• Pendant la présentation : Maintenez un contact visuel, parlez distinctement et exprimez une passion sincère. Cela inspire confiance !

 

Les meilleurs outils pour créer votre présentation de plan d’affaires

Vous cherchez le programme idéal pour concevoir une présentation exceptionnelle ?

Publuu

Publuu est un outil fantastique si vous souhaitez créer des flipbooks interactifs avec un effet réaliste de pages qui se tournent. Grâce à son interface intuitive, vous pouvez ajouter des animations, des applications en ligne, insérer des liens dans votre présentation et connecter facilement un plan d’affaires au format PDF. Parfait pour partager vos présentations en ligne, par e-mail ou via les réseaux sociaux.

FAITES-VOUS VOTRE PROPRE

 

Microsoft PowerPoint

PowerPoint est un grand classique. Bien connu et apprécié par beaucoup, il offre des fonctionnalités étendues, une grande compatibilité et une multitude de modèles disponibles en ligne. Simple à utiliser, il propose également de nombreuses options avancées. Une version en ligne gratuite est également accessible.

Google Slides

Google Slides est un excellent outil pour la collaboration en temps réel. Gratuit, accessible depuis n’importe où, avec une interface intuitive. Quelques modèles sont disponibles gratuitement, mais il est moins flexible en termes de design que PowerPoint. Cependant, il répond largement aux besoins des utilisateurs ordinaires.

Apple Keynote

Apple Keynote se distingue par son esthétisme impeccable et ses animations fluides. Idéalement intégré à l’écosystème Apple – si vous travaillez sur un Mac, un iPad ou un iPhone, l’expérience est fluide et agréable ! Attention cependant au partage de fichiers avec des utilisateurs Windows – le formatage peut parfois poser problème.

Canva

Canva est un outil de design en ligne facile à prendre en main et intuitif. Il propose une immense bibliothèque de modèles modernes et attractifs (gratuits et payants), une fonctionnalité glisser-déposer et un éditeur d'images simple d’utilisation. Parfait pour les débutants. Une version gratuite et un plan pour les établissements éducatifs sont disponibles.

Prezi

Prezi propose un style de présentation non linéaire avec une fonction de zoom. Très captivant, il nécessite cependant une planification soignée pour éviter de perdre votre audience. Son format moins conventionnel peut ne pas convenir aux présentations plus formelles.

Outils spécialisés

Si vous avez besoin d’un outil spécifique pour présenter des propositions de startups ou des offres d’investissement, explorez des solutions comme Pitch, Storydoc ou Beautiful.ai. Ces plateformes incluent des fonctionnalités de visualisation de données et des modèles adaptés aux attentes des investisseurs en capital-risque. Cependant, gardez à l’esprit que ces outils sont souvent payants et offrent un nombre limité de modèles.

 

Modèles de présentation pour un plan d’affaires

Modèle de proposition d’affaires abstrait bleu

Cliquez ici pour voir ce modèle

Des motifs géométriques épurés et une typographie audacieuse mettent en valeur vos idées clés. Idéal pour les entreprises modernes souhaitant une présentation à la fois professionnelle et créative.

Le pouvoir de l’intelligence artificielle – modèle

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Un design futuriste idéal pour les startups technologiques et les entreprises axées sur l'intelligence artificielle. Compatible avec Google Slides et PowerPoint.

Modèle de plan d’affaires pour spa

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Ce modèle est parfait pour les entreprises de bien-être, les spas ou les salons de beauté cherchant à séduire des investisseurs.

Modèle de présentation de rapport agricole vert et orange

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Avec des visuels inspirés de la ferme et des tons naturels, ce modèle convient aussi bien aux petites fermes biologiques qu’aux startups agricoles.

 

Modèle de présentation moderniste épuré

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Des designs minimalistes et géométriques associés à une photographie architecturale font de ce modèle un outil polyvalent, adapté à divers secteurs.

Modèle de présentation fruité et dynamique

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Vif, énergique et frais — ce modèle coloré est idéal pour les entreprises alimentaires axées sur la santé, les bars à jus ou toute activité prônant un message positif et axé sur le bien-être.

Modèle de présentation en 10 diapositives

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Lorsque la concision est essentielle, ce modèle épuré vous permet de transmettre votre message en seulement 10 diapositives. Parfait pour des pitchs rapides auprès des investisseurs ou des réunions initiales.

Modèle futuriste pour la présentation d'un projet d'entreprise

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Des visuels high-tech et une palette de couleurs audacieuses font de ce modèle un choix parfait pour mettre en avant des technologies innovantes et des équipes créatives.

Modèle professionnel marron et crème

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Raffiné et sophistiqué, ce modèle inspire confiance et expertise — idéal pour les cabinets de services professionnels, les bureaux d'avocats ou les marques de luxe.

Exemple de présentation pour un plan d'affaires

Ce flipbook interactif est efficace car il offre une présentation claire et crédible. Une bonne présentation :

• Dispose d'une mise en page professionnelle mais simple. Le flipbook n'est ni chaotique ni surchargé. Cette organisation soignée donne à votre entreprise une image sérieuse et compétente.
• Inclut une analyse de marché : Montrez que vous avez étudié votre secteur pour renforcer la confiance envers votre entreprise !
• Utilise des graphismes et des images pour simplifier le contenu. Les gens comprennent les images et les graphiques bien plus rapidement que des blocs de texte ou des tableaux de chiffres.
• Identifie de vrais problèmes clients : Proposer des solutions concrètes rend votre entreprise plus crédible.
• Mets en avant votre expérience et vos réussites : Parler est facile. En fournissant des preuves de vos progrès, vous montrez votre capacité à réaliser vos objectifs.
• Présente l'aspect financier de l'affaire. Des données financières transparentes et détaillées prouvent que vous avez réfléchi à votre modèle d'affaires et que vous êtes financièrement responsable.

Quels sont les éléments clés d'une présentation de plan d'affaires ?

Peu importe la structure que vous choisissez, certains éléments sont tout simplement incontournables. Voici ce à quoi il faut prêter attention :

1. Problème

Pour commencer, expliquez clairement ce que vous proposez. Décrivez le problème réel ou le besoin que votre produit cherche à résoudre.

« Il manque sur le marché des logiciels de graphisme qui fonctionnent sans abonnement mensuel. La plupart des outils adoptent un modèle SaaS — et certains utilisateurs préféreraient payer une seule fois et en finir. »

2. Votre solution

Ici, montrez ce qui vous différencie, ne vous limitez pas à l’expliquer. Décrivez brièvement votre produit/service et mettez en avant ce qui le rend unique. Vous pouvez ajouter une capture d’écran, un schéma ou une courte description.

« Notre programme offre 95 % des fonctionnalités du leader du marché — mais vous ne payez qu’une seule fois. Cela vous permet d’économiser en moyenne 80 % par an par rapport aux solutions SaaS populaires. »

3. Marché

Montrez que votre produit a un public. Définissez la taille de votre marché cible, identifiez votre segment et fournissez des preuves de la demande (par exemple, résultats d’enquêtes, précommandes, tests de marché).

« Nos clients sont principalement des freelances, petites agences et spécialistes du branding. Selon le rapport X, de nombreux freelances utilisent des versions piratées en raison des coûts élevés des abonnements. »

4. Modèle économique

Expliquez d’où proviennent vos revenus. Parlez de vos tarifs, de votre modèle de vente et de vos canaux d’acquisition clients.

« Nous vendons le programme sous forme de licence unique. Nous proposons également un support technique payant et des extensions. Les clients peuvent acheter directement sur notre site ou via nos partenaires. »

5. Concurrence et avantage

Abordez la concurrence avec honnêteté — identifiez vos principaux concurrents tout en mettant en avant votre proposition de valeur unique.

« La concurrence propose des outils performants, mais souvent trop coûteux ou complexes. Nous allions des fonctionnalités professionnelles à une utilisation simple et un prix abordable — c’est là notre avantage. »

6. Équipe

Présentez les personnes derrière le projet. Parlez des membres clés de l’équipe, de leur expérience et de leurs compétences.

« Notre équipe cumule 20 ans d’expérience dans le développement de logiciels graphiques. Nous avons auparavant travaillé pour des entreprises leaders et avons créé des solutions logicielles primées. »

7. Finances

Fournissez des chiffres clés, mais restez concis. Concentrez-vous sur les prévisions les plus importantes : revenus, bénéfices et flux de trésorerie pour les 3 à 5 prochaines années.

« Nous prévoyons d’acquérir 10 000 utilisateurs la première année, générant ainsi 1 million de dollars de revenus. Notre modèle financier détaillé est disponible dans le plan d’affaires complet. »

8. Demandes et prochaines étapes

Soyez précis. Indiquez clairement ce que vous attendez de votre audience (par exemple, un montant d’investissement spécifique, un partenariat, une lettre d’intention) et ce que vous souhaitez qu’ils fassent maintenant.

« Nous recherchons 500 000 $ pour le développement du produit et l’expansion vers de nouveaux marchés. Nous souhaitons conclure un accord avec les premiers investisseurs d’ici la fin juin. Que diriez-vous de nous rencontrer la semaine prochaine pour en discuter ? »

 

Plan d’affaires vs présentation du plan d’affaires

De nombreuses personnes confondent un plan d’affaires avec une présentation de plan d’affaires. Pourtant, ce sont deux documents bien distincts, ayant des objectifs différents.

Un plan d’affaires est un document complet qui décrit en détail la stratégie globale de votre entreprise. Il sert de guide opérationnel et de matériel de référence pour vous-même, votre équipe de direction, vos investisseurs potentiels (pour une analyse approfondie) et vos prêteurs.

Ce document comprend :

• Des recherches approfondies sur le marché
• Des données financières détaillées (états financiers complets, hypothèses)
• Des plans opérationnels
• Une analyse des risques
• Des annexes avec des données justificatives (CV de l’équipe, brevets, etc.)

En général, ce document fait entre 30 et 100 pages, voire plus, et contient un contenu riche en texte, graphiques et tableaux. Certaines organisations, notamment celles liées à l’Union européenne, peuvent exiger des structures spécifiques pour les plans d’affaires. Une présentation de plan d’affaires (pitch deck), quant à elle, résume votre plan d’affaires dans un format visuel et concis.

Après avoir élaboré votre plan d’affaires, vous utilisez la présentation pour susciter de l’intérêt, initier des discussions et obtenir des rendez-vous ou des financements. Elle met en avant uniquement les points les plus convaincants et répond à la question : "Pourquoi est-ce un excellent investissement ?". Les investisseurs demandent souvent d’abord une présentation (pour évaluer le potentiel), avant de solliciter le plan d’affaires complet.

 

Pourquoi est-il crucial de présenter un business plan ?

Les décideurs se forgent une opinion dans les premières minutes. Une présentation floue, peu attractive visuellement ou mal préparée peut anéantir vos chances avant même d’avoir commencé !

Les mauvaises présentations entraînent :

Une perte d’attention – Si vous débutez de manière hésitante, votre audience décroche

Des doutes – Si vous ne parvenez pas à expliquer clairement votre projet, pourquoi devraient-ils vous faire confiance avec leur argent ?

De la confusion – Une présentation mal conçue rend incompréhensible votre modèle de revenus et votre proposition de valeur

Les conséquences sont graves : pas de financement, pas de partenaires, et potentiellement la fin de votre projet. Chaque minute consacrée à perfectionner votre présentation est un investissement dans le succès global de votre entreprise.

 

Conclusion sur la présentation d’un business plan

Une idée de business innovante mérite une présentation à la hauteur. Bien qu’un business plan détaillé soit essentiel, la présentation est votre porte d’entrée pour convaincre et obtenir des financements !

En comprenant les attentes de votre audience, en structurant un récit captivant, en créant des visuels soignés et en vous entraînant à la prise de parole, vous pouvez transformer votre plan en un outil puissant qui inspire confiance et incite à l’action. Utilisez Publuu pour présenter votre business plan au monde – et impressionnez vos partenaires potentiels !

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