Ajouter un formulaire de prospects à tes catalogues : Meilleures pratiques

De nombreuses entreprises sont constamment à la recherche de nouveaux prospects et se demandent souvent : comment trouver de nouveaux clients dans le paysage marketing actuel ? Eh bien, le meilleur moyen est de les faire venir à toi. De nombreux experts qui travaillent avec nous encouragent les spécialistes du marketing à créer leur aimant à prospects, comme un ebook ou un catalogue rempli d’offres et de conseils. En cachant un tel contenu derrière un formulaire de prospects, tu peux obtenir de précieuses coordonnées de personnes intéressées par ton activité et leur tendre la main avec des offres alléchantes.

Dans ce texte, tu apprendras à combiner efficacement un formulaire de prospect avec un catalogue en ligne et à tirer pleinement parti de cette fonctionnalité.

Comprendre l’importance du formulaire de prospects

Les formulaires de prospects sont un excellent outil pour générer des prospects et augmenter les ventes. Lorsqu’ils sont placés dans ton catalogue en ligne, ils t’aident à recueillir les coordonnées de clients potentiels intéressés par tes produits ou services. Ces clients peuvent s’inscrire à ta liste de diffusion ou ajouter leurs coordonnées afin que tu puisses les joindre à l’avenir.

Par exemple, tu peux inclure un formulaire de prospects dans ton catalogue afin que lorsqu’un lecteur est intéressé par ton offre, il fournisse son adresse e-mail et son nom. Grâce à cela, tu pourras lui envoyer un e-mail personnalisé avec des opportunités et des offres de vente supplémentaires. En demandant simplement des données de contact, tu as accès à des informations clés telles que des noms, des adresses e-mail ou des numéros de téléphone pour des messages personnalisés.

Il est facile de créer des formulaires de capture de prospects avec Publuu, et tu peux trouver plus d’informations dans nos articles d’aide. Tu peux les ajouter à diverses publications, y compris à ton catalogue interactif en ligne.

Comment ajouter des formulaires de capture de prospects à ton catalogue ?

1. Inscris-toi ou connecte-toi à Publuu

Crée ton compte Publuu et télécharge ton PDF. Si tu as déjà un compte, connecte-toi et va dans la liste de tes catalogues.

2. Télécharger ton PDF

Sélectionne le PDF auquel tu veux ajouter un formulaire et clique sur l’option « Personnaliser ».

 

3. Ajouter un formulaire

Dans le panneau de gauche, sélectionne l’option « Formulaire de prospects ». Active-la en faisant basculer le curseur vers la droite. Choisis la page où le formulaire apparaîtra, puis tu peux ajouter une description accrocheuse pour encourager les gens à laisser leurs coordonnées. Demande-leur s’ils veulent plus d’informations ou des offres spéciales sur ton produit.

4. Personnalise le formulaire

Publuu te permet de modifier les noms des champs du formulaire et d’ajouter des champs supplémentaires. Certains champs peuvent être obligatoires (par exemple l’adresse e-mail ou le nom). Assure-toi d’afficher un lien vers la politique de confidentialité, surtout si tu es basé dans l’UE ou aux États-Unis qui ont des exigences telles que GDPR ou CCPA.

Tu peux consulter tes leads collectés dans les statistiques, et les exporter au format CSV lorsque tu es prêt.

Avantages des formulaires de capture de prospects

Lorsque tu crées un formulaire de capture de prospects, tu demandes instantanément à tes clients « Laissez-nous vous contacter ». Cette approche offre de nombreux avantages :

Conversion instantanée

Les formulaires de capture de prospects te permettent de convertir instantanément les lecteurs en prospects, ce qui ouvre la voie à l’établissement de relations et les guide pour finaliser un achat. Les utilisateurs ont accepté de recevoir des informations de la part de ton entreprise, ce qui indique leur intérêt pour un contact ultérieur !

Augmentation des ventes

Chaque personne qui fournit son adresse électronique est un client potentiel. Un nombre plus élevé de prospects se traduit souvent par un potentiel de vente accru. N’oublie pas que ton objectif ultime est la conversion, et qu’il est crucial de trouver autant d’acheteurs potentiels que possible. Même si tes courriels ont un faible taux de clics (CTR), tu dois en envoyer autant que possible.

Constitution d’une base de données

Au-delà de la génération de ventes, les formulaires de prospects sont également utiles pour la planification et la stratégie. Ils te permettent de créer et de développer une base de données de clients potentiels. Tu peux analyser les données collectées grâce à tes formulaires de capture de prospects pour soutenir tes équipes de vente et de marketing.

Que faut-il inclure dans le formulaire de capture de prospects ?

Publuu propose un excellent modèle de formulaire de génération de leads. Tu trouveras ci-dessous quelques éléments que tu pourrais envisager d’inclure dans ton formulaire pour un catalogue en ligne :

Nom

Cette information de base te permet d’identifier un client potentiel. Cependant, elle peut être utilisée à d’autres fins ! Pour les études de marché, tu peux diviser ce champ en prénom et nom de famille afin d’analyser si ton produit est plus populaire chez les hommes ou les femmes.

Adresse électronique

Ce champ est crucial – c’est l’adresse que tu utiliseras pour envoyer des bulletins d’information. L’objectif est d’envoyer des informations sur les produits et les services à tes clients potentiels. En outre, tu peux savoir si les gens utilisent leur compte de messagerie professionnel ou privé.

Numéro de téléphone

En option, tu peux ajouter un champ de numéro de téléphone pour contacter un client potentiel directement par téléphone. Beaucoup de gens utilisent les messages texte pour envoyer des informations supplémentaires aux lecteurs – surtout si le contenu est adapté à l’affichage sur les écrans mobiles.

Placement stratégique

Pour maximiser l’efficacité de ton formulaire de capture de prospects, tu dois réfléchir à son emplacement dans ton catalogue. Le placer aux endroits qui généreront le plus d’interactions est crucial. Par exemple, tu peux convertir ton catalogue PDF en catalogue interactif avec Publuu et ajouter un formulaire pop-up sur n’importe quelle page.

Place le formulaire à des endroits qui favorisent la conversion, comme près des services très populaires où tu pourrais encourager les lecteurs à laisser des commentaires et à prendre contact à l’avenir. Certains préfèrent placer leurs formulaires près de la table des matières pour les demandes de renseignements immédiates, ou près des produits clés pour favoriser les demandes de renseignements sur les réductions et les offres spéciales.

Analyse des performances

Comme tu peux le voir, les formulaires de capture de prospects sont un outil puissant qui te permet de recueillir des informations sur tes utilisateurs et sur la façon dont ils interagissent avec ton catalogue en ligne. Grâce à ces données, tu peux continuellement améliorer tes offres et tes catalogues.

Grâce à nos formulaires de capture de prospects automatisés, tu peux demander diverses informations aux utilisateurs, comme leur date de naissance pour connaître l’âge de tes lecteurs, ou leur nom et leur sexe pour mieux comprendre leurs préférences.

Tu peux également ajouter des questions de sondage pour en savoir plus sur leurs besoins et le segment de marché qu’ils représentent. Par exemple, si tu vends des logiciels, tu peux demander à un client potentiel s’il souhaite les utiliser dans un cadre professionnel ou pour ses loisirs, ce qui te permettra d’adapter tes offres en conséquence.

Tu peux intégrer les données des formulaires de contact avec Publuu analytics pour obtenir des informations supplémentaires sur les préférences des utilisateurs et optimiser ton catalogue en ligne. Notre système analytique robuste peut t’aider à déterminer à quel point ton catalogue en ligne est engageant et pourquoi tu dois le développer en permanence – par exemple, en comparant les taux d’abonnement à la fréquence d’accès à ton catalogue.

Résumé

L’ajout de formulaires de contact à ton catalogue en ligne est un moyen efficace de convertir les visiteurs du site en clients potentiels. Tu peux leur proposer un contenu de valeur, en échange de leurs coordonnées, ou les inviter à s’abonner à une lettre d’information. De cette façon, tu peux construire une liste d’emails ciblés et attirer des prospects par le biais d’une communication personnalisée.

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