10 mejores presentaciones de ventas para inspirar tu mazo de ventas

Presentaciones de ventas: como nuevo vendedor, puede que las veas como una tarea desagradable, un paso necesario antes de hacer tu discurso de ventas. Muy a menudo, implican mostrar productos y servicios, sólo para ser recibidos con indiferencia por parte de los clientes potenciales. Afortunadamente, éste no es el único modelo de presentación que existe, ¡especialmente si complementas tu discurso de ventas con nuestro creador de presentaciones !

Nuestra guía te mostrará los mejores métodos y herramientas de presentación para atraer la atención, despertar emociones y animar a los clientes potenciales a comprar. Describiremos los modelos de presentación clave, su papel en tu estrategia de ventas y los secretos para que sean eficaces. Además, presentaremos ejemplos inspiradores de presentaciones de ventas que despertarán tu creatividad

¿Qué es una presentación de ventas?

Una presentación de ventas es una presentación visual, creada normalmente con programas como PowerPoint o Keynote, que complementa la exposición de un vendedor. La regla general de la presentación es «no digas lo que muestras»; por tanto, tu presentación de ventas debe ilustrar el esquema de tu presentación de ventas, no sustituirlo por completo.

En resumen, una presentación de ventas es un pase de diapositivas que sirve de apoyo a la presentación oral de un vendedor. Suele ofrecer una visión general del producto o servicio que se vende, explica cómo resuelve los problemas del cliente potencial (propuesta de valor) y proporciona historias de éxito de clientes anteriores.

El objetivo tanto de la presentación de ventas como del discurso de ventas que la acompaña es convencer a los clientes potenciales de que la solución de tu empresa es la que mejor se adapta a sus necesidades, lo que puede conducir a una compra. Recuerda, sin embargo, que incluso los profesionales de ventas más expertos pueden no cerrar una venta inmediatamente.

Piensa en la presentación de ventas como una ayuda visual que refuerza la descripción verbal del vendedor. Tu trabajo consiste en decir a los clientes potenciales por qué tu producto es genial, y la presentación lo apoya visualmente. Lo ideal es que el discurso de ventas y la presentación de ventas actúen como dos componentes de todo el proceso de ventas.

Una presentación de ventas eficaz nunca debe sustituir los conocimientos y la experiencia del vendedor, sino que debe apoyar sus habilidades y su estrategia de ventas, para ilustrar los puntos clave.

¿Qué hay que incluir en una presentación de ventas?

Una presentación de ventas debe tener una estructura determinada para guiar eficazmente a la audiencia. Cuando planifiques tu próxima presentación, empieza por contar historias. Anima al cliente a imaginarse a sí mismo como el héroe de la historia que encuentra tu producto esencial para su desarrollo. Si los oyentes pueden identificarse con un usuario exitoso de tu producto o servicio, ¡ya tienes la mitad del camino recorrido!

Destaca los retos a los que suele enfrentarse el cliente potencial: cada producto debe satisfacer necesidades específicas. Si ofreces un software de diseño, considera su propuesta de valor: ¿es fácil de usar, rápido u ofrece funciones poco habituales? Utiliza elementos visuales claros para presentar estas características, y personaliza tu presentación de ventas en función de las necesidades específicas de tu cliente.

Ejemplo de presentación de ventas de Publuu

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MAKE YOUR OWN

No te limites a presentar los problemas y las soluciones; ten en cuenta cómo afectan al trabajo y al negocio del cliente potencial. Utiliza datos relevantes (horas trabajadas, recursos desperdiciados) para hacer hincapié en la urgencia de abordar estos problemas. Según datos de la Universidad de Ohio, sólo pasamos 2 horas al día trabajando realmente . Por tanto, ahorrar sólo cinco minutos por hora puede suponer de hecho un aumento del 8% en la productividad. Intenta dar a conocer tu producto o servicio aunque los clientes no se den cuenta de que necesitan esta solución.

En tu discurso de ventas, debes ofrecer una respuesta clara a los problemas y un camino para alcanzar los objetivos, demostrando las capacidades de tu producto. Muestra soluciones concretas sobre cómo tu producto satisface las necesidades y mejora la eficacia del trabajo. No te limites a decir «Hemos aumentado la productividad un 8%»: describe cómo las funciones de tu software, como la eliminación rápida del fondo, ahorran tiempo.

Recuerda confirmar la eficacia de tu producto. Demuéstralo en acción y muestra los resultados. Utiliza pruebas sociales (testimonios, logotipos de clientes, datos) siempre que sea posible para generar confianza y demostrar el valor que aporta tu producto.

Grandes plantillas y ejemplos de presentaciones de ventas (y por qué funcionaron)

Empecemos con una presentación de ventas de éxito realizada con Publuu, un software para hacer presentaciones. Este documento de ventas utiliza la visualización de página abatible de Publuu para captar la atención del público, e incorpora funciones multimedia, incluidos vídeos interactivos, para promocionar y mostrar el producto. Publuu combina una presentación de ventas tradicional con un documento PDF interactivo, ofreciendo lo mejor de ambos mundos: datos bien documentados, propuestas de valor específicas y una narración convincente.

Canva facilita el diseño de presentaciones de ventas, y con este sencillo diseño verde, puedes adaptar fácilmente las diapositivas a tu discurso de ventas. Si quieres centrarte en sectores como la medicina, ¡esta plantilla es una excelente elección para tu presentación de ventas!

Esta imagen de dibujos animados es perfecta para mostrar las características de tu producto en acción. Mejora esta presentación de ventas añadiendo ilustraciones e imágenes reales del producto en cuestión

Este ejemplo de presentación de ventas oscuro y nacarado es estupendo tanto para pequeñas empresas tecnológicas como para empresas más sofisticadas.

Esta plantilla de presentación de ventas presenta un motivo hexagonal que puede ser utilizado por empresas de mentalidad tecnológica. Los colores brillantes y atrevidos pueden ayudar a tu discurso de ventas y ayudarte a destacar.

Esta plantilla de presentación de ventas combina fotos y dibujos animados, gracias a una vibrante combinación de colores azul y naranja. Puede ayudarte a enfatizar los puntos clave de tu entrega.

Los dibujos animados, de estilo CGI moderno, de esta plantilla de presentación de ventas pueden ayudar a crear una atmósfera amistosa que encaja con casi cualquier producto o servicio.

Presentación de ventas vs Pitch Deck

Una presentación de ventas y una presentación de oferta son dos tipos de presentaciones muy similares, pero tienen propósitos distintos y se dirigen a públicos diferentes.

Una presentación de ventas está diseñada para vender un producto o servicio a clientes potenciales. Suele incluir información detallada sobre el producto o servicio, sus ventajas y cómo puede resolver los problemas del cliente. El objetivo es convencer al cliente de que compre tu producto, en última instancia.

Por otro lado, un pitch deck tiene como objetivo conseguir financiación o inversión para una idea de negocio. Podrías considerarlo como un «discurso de ascensor»: una explicación rápida de lo que hace tu empresa. Incluye una descripción concisa de la empresa, su plan de negocio y su visión de futuro. El objetivo es convencer a los inversores de que merece la pena invertir en la empresa y explicarles lo que haces y por qué utilizarás la inversión. No tienen que incluir una descripción detallada del producto, ¡pero debes informar a los posibles inversores sobre tu modelo de hacer dinero!

Crear una presentación de ventas ganadora

Para crear el mazo perfecto para tu presentación, ten en cuenta algo más que las presentaciones de ventas y las plantillas de mazo de ventas de muestra descritas anteriormente. Hay muchos factores que debes tener en cuenta, tanto a la hora de diseñar como de realizar tu presentación.

Antes de empezar a crear tu presentación, investiga y recaba opiniones de los clientes existentes para comprender sus puntos de dolor y lo que les resuena. Por ejemplo, puedes descubrir que el software diseñado para garantizar un flujo de trabajo cómodo también acelera significativamente el ciclo de producción. Es crucial conocer a fondo las características de tu producto.

Cuando crees una presentación de ventas, céntrate en las ventajas de tu producto o servicio, no sólo en las características. La narración es clave: crea una narrativa que presente tu solución como una respuesta a los problemas y un camino hacia un futuro mejor. Sin embargo, recuerda no abrumar a tu audiencia con demasiada información.

La personalización y adaptación de tu contenido también son muy importantes. Tu presentación debe ajustarse a cada cliente potencial. Antes de planificarla, investiga sobre la empresa, comprueba si tu producto compite con las soluciones existentes, e incorpora estos elementos a tu presentación. Esto demostrará que te preocupas por la cooperación potencial y la aplicación práctica de tu producto.

Cuando prepares tus diapositivas, céntrate en la presentación visual. Utiliza elementos visuales, fotos y gráficos de alta calidad para realzar tu mensaje. Recuerda que la presentación debe complementar las explicaciones de tu representante de ventas y ser visualmente atractiva. Además, muestra tu producto en acción, ya sea mediante vídeos interactivos de Publuu o fotos o demostraciones.

Buenas prácticas para una presentación de ventas impactante

Una vez que hayas preparado tu presentación, tienes que ocuparte de exponerla correctamente. Al presentar tu paquete, no te limites a recitar un guión o a basarte únicamente en tus diapositivas, sino que utilízalas para iniciar una conversación e involucra activamente a tu audiencia. Averigua qué es lo que están buscando e intenta mostrar cuáles son las mejores partes.

Sé conciso y respeta el tiempo de tu audiencia. La gente de las grandes empresas suele estar muy ocupada, así que expone tus puntos de vista con rapidez y claridad. Ten en cuenta sus limitaciones de tiempo y enfoca tu presentación para que concluya rápidamente. La claridad también es clave aquí. En resumen, evita la jerga complicada y los términos técnicos. Aunque estés presentando un software especializado, recuerda que los responsables de la toma de decisiones pueden no estar familiarizados con el lenguaje específico del sector.

Ten en cuenta las posibles preguntas de tu público y prepara las respuestas de antemano. Recuerda que las objeciones suelen ser una señal de interés, no de desprecio. Utiliza las diapositivas para iniciar la conversación, escucha activamente y ajusta tu presentación en función de las reacciones que recibas. Si les atraes a la conversación, ¡estarás más cerca de una venta!

Los estudios demuestran que la persistencia es la clave; muchos tratos se cierran tras muchos intentos. Como demuestran las investigaciones , el 48% de las ventas nunca llegan a cerrarse por falta de persistencia: por eso no debes rendirte: si no consigues cerrar la venta, merece la pena que te pongas en contacto con ellos y les muestres las novedades.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los 4 tipos de presentaciones de ventas?

Aquí tienes cuatro tipos habituales de presentaciones de ventas que puedes encontrarte y crear:

• Presentación de necesidades y satisfacción: Se centra en identificar las necesidades específicas de un cliente potencial y mostrar cómo tu producto o servicio las satisface directamente.

• Presentación de resolución de problemas : Este enfoque comienza presentando los retos del cliente y luego posiciona tu producto como una solución eficaz.

• Presentación consultiva : Esta presentación implica un debate conjunto con el cliente, comprender sus objetivos y puntos débiles, y desarrollar una solución adaptada a su situación específica.

• Presentación de demostración del producto: Presenta la funcionalidad y las ventajas del producto en forma de demostración en directo o elementos interactivos.

¿Cuáles son los cinco pasos de la presentación?

Depende de tu método de presentación, pero en general, si tu presentación de ventas se basa en la narración de historias, éste es un buen punto de partida.

1. Engancha

Capta la atención de tu público con una introducción convincente que destaque un problema o reto importante. Si estás contando una historia, empieza con un acontecimiento insólito.

2. Estimula el problema

Explica el problema y su impacto en el negocio o la vida del cliente. Intenta que los clientes se identifiquen con la víctima del problema.

3. Presentar la solución

Presenta tu producto o servicio como la respuesta, demostrando sus características y ventajas.

4. Prueba social y credibilidad

Genera confianza presentando testimonios, casos prácticos o datos que refuercen la propuesta de valor.

5. Llamada a la acción

Describe claramente los siguientes pasos que espera el cliente, ya sea una compra, una reunión de seguimiento o un periodo de prueba.

¿Cuánto debe durar mi presentación?

Francamente, debe ser lo más breve posible. La gente, sencillamente, ¡no tiene tiempo! Esfuérzate por hacer presentaciones concisas e impactantes. La duración ideal depende del contexto, pero para las presentaciones de ventas, un objetivo común es de 10 a 20 minutos: aunque alguien haya reservado una hora para reunirse contigo, parte de ese tiempo se empleará en discusiones y preparación. Parte siempre de la base de que será lo más breve posible!

¿Qué ayudas visuales debo utilizar?

Utilizar diapositivas con elementos visuales claros, imágenes de alta calidad y texto conciso puede mejorar tu presentación. Cuando sea apropiado, considera la posibilidad de incorporar elementos multimedia como vídeos o funciones interactivas como las que ofrece Publuu.

¿Cómo superar los nervios durante una presentación?

Practica tu presentación de antemano, prepárate para posibles preguntas y céntrate en atraer a tu público. Encontrarás muchos consejos para mejorar tu discurso de ventas y tu presentación en nuestra Base de conocimientos .

¿Cuáles son los errores típicos en una presentación?

Podemos señalar algunos errores muy comunes:

• Apresurarse en el contenido: pasar inmediatamente a la siguiente diapositiva sin explicaciones

• Sobrecargar las diapositivas con texto: se supone que la presentación debe ilustrar tu argumento de venta, no al revés

• Mal aspecto visual : El objetivo de una presentación audiovisual es demostrar tu producto, tienes que mostrarlo lo mejor posible:

• Falta de práctica: Practica tu presentación con tus colegas antes de empezar, y prepara algunos segmentos naturales.

Conclusión

Ahora ya sabes cómo crear la mejor presentación de ventas. Tienes que conseguir que sea a la vez informativa, que contenga una historia convincente y que resulte atractiva para tu público.

Publuu puede ayudarte a crear una presentación de este tipo, que destaque las necesidades del cliente y el valor añadido de tu producto. Utilizando los consejos y las técnicas que se han tratado en esta guía, podrás transformar tus presentaciones en potentes herramientas que impulsen las ventas y el crecimiento de tu negocio.

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