Añadir un formulario de clientes potenciales a tus catálogos: buenas prácticas

Muchas empresas buscan constantemente nuevos clientes potenciales y a menudo se preguntan: ¿Cómo encontrar nuevos clientes en el panorama actual del marketing? Pues bien, la mejor forma es hacer que ellos vengan a ti. Muchos expertos que trabajan con nosotros animan a los profesionales del marketing a crear su imán de clientes potenciales, como un ebook o un catálogo lleno de ofertas y consejos. Al ocultar dicho contenido tras un formulario de clientes potenciales, puedes obtener valiosa información de contacto de personas interesadas en tu negocio y llegar a ellas con grandes ofertas.

En este texto, aprenderás cómo combinar eficazmente un formulario de captación de clientes potenciales con un catálogo online y cómo aprovechar al máximo esta funcionalidad.

Comprender la importancia del formulario de captación de clientes potenciales

Los formularios de clientes potenciales son una gran herramienta para generar clientes potenciales y aumentar las ventas. Cuando se colocan en tu catálogo online, te ayudan a recopilar información de contacto de clientes potenciales interesados en tus productos o servicios. Estos clientes pueden suscribirse a tu lista de correo o añadir sus datos para que puedas ponerte en contacto con ellos en el futuro.

Por ejemplo, puedes incluir un formulario de captación de clientes potenciales en tu catálogo para que, cuando un lector se interese por tu oferta, facilite su dirección de correo electrónico y su nombre. Gracias a ello, podrás enviarle un correo electrónico personalizado con oportunidades y ofertas de venta adicionales. Con sólo solicitar los datos de contacto, obtienes acceso a información clave como nombres, direcciones de correo electrónico o números de teléfono para enviar mensajes personalizados.

Esfácil crear formularios de captación de clientes potenciales con Publuu, y puedes encontrar más información en nuestros artículos de Ayuda. Puedes añadirlos a varias publicaciones, incluido tu catálogo interactivo online.

¿Cómo añadir Formularios de captación de clientes potenciales a tu catálogo?

1. Regístrate o inicia sesión en Publuu

Crea tu cuenta en Publuu y sube tu PDF. Si ya tienes una cuenta, inicia sesión y ve a tu lista de catálogos.

2. Sube tu PDF

Selecciona el PDF al que quieres añadir un formulario de captación de clientes potenciales y haz clic en la opción «Personalizar».

 

3. Añadir un formulario de captación de clientes potenciales

En el panel izquierdo, selecciona la opción «Formulario de captación de clientes potenciales». Actívala moviendo el control deslizante hacia la derecha. Elige la página en la que aparecerá el formulario y, a continuación, puedes añadir una descripción atractiva para animar a la gente a dejar sus datos de contacto. Pregúntales si desean más información u ofertas especiales sobre tu producto.

4. Personaliza el formulario

Publuu te permite cambiar los nombres de los campos del formulario y añadir campos adicionales. Algunos campos pueden ser obligatorios (por ejemplo, la dirección de correo electrónico o el nombre). Asegúrate de mostrar un enlace a la política de privacidad, especialmente si tienes tu sede en la UE o EE.UU., que tienen requisitos como GDPR o CCPA.

Puedes ver los clientes potenciales recopilados en las Estadísticas, y exportarlos a formato CSV cuando estés listo.

Ventajas de los formularios de captación de clientes potenciales

Cuando creas un formulario de captación de clientes potenciales, pides instantáneamente a tus clientes «Déjanos contactar contigo». Este enfoque ofrece numerosas ventajas:

Conversión instantánea

Los formularios de captación de clientes potenciales te permiten convertir instantáneamente a los lectores en clientes potenciales, abriendo el camino para construir relaciones y guiarles para que completen una compra. Los usuarios han aceptado recibir información de tu empresa, ¡lo que indica su interés en seguir en contacto!

Aumento de las ventas

Cada persona que proporciona su dirección de correo electrónico es un cliente potencial. Un mayor número de clientes potenciales suele traducirse en un mayor potencial de ventas. Recuerda que tu objetivo final es la conversión, y es crucial encontrar tantos compradores potenciales como sea posible. Incluso si tus correos electrónicos tienen un bajo porcentaje de clics (CTR), debes enviar tantos correos electrónicos como sea posible.

Creación de bases de datos

Más allá de generar ventas, los formularios de captación de clientes potenciales también son útiles para la planificación y la estrategia. Te permiten crear y ampliar una base de datos de clientes potenciales. Puedes analizar los datos recopilados a través de tus formularios de captación de clientes potenciales para apoyar a tus equipos de ventas y marketing.

¿Qué incluir en el formulario de captación de clientes potenciales?

Publuu ofrece una gran plantilla para formularios de captación de clientes potenciales. A continuación encontrarás algunos elementos que podrías considerar incluir en tu formulario para un catálogo online:

Nombre

Esta información básica te ayuda a identificar a un cliente potencial. Sin embargo, ¡puede servir para algo más! Para un estudio de mercado, puedes dividir este campo en nombre y apellidos para analizar si tu producto es más popular entre hombres o mujeres.

Dirección de correo electrónico

Esto es crucial: la dirección que utilizarás para enviar boletines informativos. El objetivo es enviar información sobre productos y servicios a tus clientes potenciales. Además, puedes rastrear si la gente utiliza sus cuentas de correo electrónico profesionales o privadas.

Número de teléfono

Opcionalmente, puedes añadir un campo de número de teléfono para contactar con un cliente potencial directamente por teléfono. Mucha gente utiliza los mensajes de texto para enviar información adicional a los lectores, especialmente si el contenido es adecuado para su visualización en pantallas de móviles.

Colocación estratégica

Para maximizar la eficacia de tu formulario de captación de clientes potenciales, debes considerar su colocación dentro de tu catálogo. Colocarlo en zonas que generen la mayor interacción es crucial. Por ejemplo, puedes convertir tu catálogo en PDF en uno interactivo con Publuu y añadir un formulario emergente en cualquier página.

Coloca el formulario en lugares que impulsen la conversión, como cerca de servicios muy populares donde puedas animar a los lectores a dejar comentarios y ponerse en contacto en el futuro. Algunos prefieren colocar sus formularios cerca del índice para consultas inmediatas, o junto a productos clave para promover consultas sobre descuentos y ofertas especiales.

Analizar el rendimiento

Como puedes ver, los formularios de captación de clientes potenciales son una potente herramienta que te permite recopilar información sobre tus usuarios y sobre cómo interactúan con tu catálogo online. Con estos datos, puedes mejorar continuamente tus ofertas y catálogos.

Gracias a nuestros formularios automatizados de captación de clientes potenciales, puedes solicitar información variada a los usuarios, como su fecha de nacimiento para conocer la edad de tus lectores, o sus nombres y géneros para comprender mejor sus preferencias.

También puedes añadir preguntas de encuesta para saber más sobre sus necesidades y el segmento de mercado que representan. Por ejemplo, si vendes software, puedes preguntar a un cliente potencial si quiere utilizarlo profesionalmente o por ocio, lo que te permitirá adaptar tus ofertas en consecuencia.

Puedes integrar los datos de los formularios de contacto con las analíticas de Publuu para obtener más información sobre las preferencias de los usuarios y optimizar tu catálogo online. Nuestro sólido sistema de analíticas puede ayudarte a determinar hasta qué punto es atractivo tu catálogo online y por qué deberías desarrollarlo constantemente, por ejemplo, comparando las tasas de suscripción con la frecuencia con la que se accede a tu catálogo.

Resumen

Añadir formularios de contacto a tu catálogo online es una forma eficaz de convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales. Puedes ofrecer contenido valioso, a cambio de información de contacto, o invitarles a suscribirse a un boletín. De esta forma, puedes crear una lista de correo electrónico específica y atraer clientes potenciales mediante una comunicación personalizada.

También te puede interesar:
Crear una aplicación Android para tus catálogos digitales
Elegir el fondo perfecto para tu catálogo online