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Las ideas de marketing inmobiliario más eficaces que funcionan en 2022
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Sólo una cosa es cierta en el marketing inmobiliario: todo cambia constantemente. Las ideas de marketing inmobiliario que utilizó el año pasado para promocionar sus propiedades pueden no funcionar este año. Si ha estado prestando atención, sabrá que todo el sector inmobiliario ha cambiado mucho en los últimos meses.
Pero las ideas de marketing inmobiliario siempre deben centrarse en las personas, no en las casas. A medida que el sector se vuelve más competitivo, es necesario replantearse las estrategias de marketing inmobiliario para destacar.
Se calcula que más del 90% de los compradores utilizan Internet para iniciar el proceso de convertirse en propietarios de una vivienda. Esto demuestra lo importantes que son los esfuerzos de marketing digital para cualquier empresa inmobiliaria. El sector inmobiliario es un negocio muy competitivo, por lo que es importante mantener la visibilidad para que todo el mundo conozca sus anuncios.
Para ayudarle a mejorar su estrategia de marketing inmobiliario, hemos recopilado una lista de ideas que le ayudarán a conseguir más clientes potenciales, cerrar ventas, atraer más atención y diferenciar su marca. Puede llegar a un gran número de personas que buscan una nueva vivienda online si utiliza una de estas ideas de marketing digital y crea un folleto online que pueda compartirse en cualquier lugar de la web.
Folletos digitales: una gran herramienta de marketing para agentes inmobiliarios
Hoy en día no sólo podemos confiar en los folletos tradicionales. Afortunadamente, Publuu ofrece la posibilidad de convertir archivos PDF en bonitos folletos online. Tienen una gran ventaja porque puedes enviar un enlace directo a tu folleto en lugar de un archivo PDF.
Además, los folletos online están preparados para dispositivos móviles, por lo que tus clientes pueden abrirlos en cualquier ordenador, tableta o teléfono y leerlos en cualquier momento.
Ejemplo de folleto inmobiliario de Publuu
Ver más ejemplos de folletos online
Gracias a la capacidad de indexación de Google, clientes de todo el mundo podrán descubrir tus contenidos. Así tendrá más posibilidades de encontrar nuevos clientes y de que la gente se interese por lo que tiene que decir. Unos bonitos folletos en color son una forma estupenda de encontrar nuevos clientes potenciales.
Con el formato de Publuu, puedes colocar tus folletos directamente en tu sitio web o perfil de redes sociales, facilitando así que la gente los vea.
Además, con los folletos digitales de Publuu, puedes aprovechar las ventajas de los análisis integrados. Podrás ver fácilmente cómo utilizan el documento los clientes potenciales, qué es lo que les ha interesado, cuántas páginas navegan, cuánto tiempo ven cada página y en cuántos enlaces hacen clic. Con el seguimiento de enlaces, sabrá quién abre sus folletos y a qué horas.
Ejemplos de estrategias de marketing inmobiliario
Utilice chatbots
Imagine que a alguien le gusta su sitio web, pero usted ha salido de la oficina a las 6 de la tarde, por lo que los clientes potenciales no pueden llamar y preguntar por propiedades interesantes. Trabajar con un agente inmobiliario puede ser una decisión que se toma en el momento. Cuando no estás en la oficina, un chatbot puede ayudarte.
Puede añadir una aplicación de este tipo a su sitio web (o a su página de Facebook, como respuesta automática), para que la gente siempre pueda chatear con usted en directo. En lugar de salir de su sitio web, abren un chat en directo y hablan de sus necesidades. El chatbot les proporciona información básica, y tú puedes continuar la conversación a las 8 de la mañana cuando vuelvas a la oficina.
El chat en vivo es una gran idea de marketing inmobiliario. No solo mejora la generación de leads , sino que psicológicamente hace que tus clientes potenciales quieran seguir en contacto. Las empresas que introdujeron un chatbot interactivo en 2015 han informado de un aumento significativo de las ventas.
Enviar un boletín de noticias es una gran manera de mantener a tu inmobiliaria en la mente de los clientes actuales, antiguos y potenciales. Esta estrategia de marketing inmobiliario mantiene a tus clientes en contacto, especialmente a aquellos que están buscando mudarse a tu zona. Las campañas de marketing por correo electrónico tienden a aumentar el interés por sus propiedades.
El boletín no tiene por qué hablar exclusivamente de propiedades disponibles. Para mantener el interés de los lectores, puede enumerar actividades de verano en su zona, describir formas de participar en la comunidad y distribuir artículos informativos de temporada. Como ejemplo, el boletín de Redfin Real Estate escribe sobre educación en la zona además de textos de marketing inmobiliario y tiene una plantilla muy bien diseñada.
Por supuesto, intenta tener presencia en los medios sociales si te dedicas al marketing online. Más del 30% de los agentes inmobiliarios dijeron que cierran al menos un trato al año debido a lo que hacen en su sitio de medios sociales de elección. Para la mayoría de los agentes, las redes sociales son más importantes que tener un sitio web. Pero el marketing inmobiliario no se limita a los medios clásicos.
Madison Sutton o «Agent NYC» en TikTok había ganado 10.000 seguidores en sólo tres meses. En 18 meses, tenía más de 100.000 seguidores. A la pregunta de cómo le ayuda el vídeo como agente inmobiliaria, respondió: «Ahora casi todas mis ventas vienen de TikTok»
Para sacar el máximo partido a tu estrategia en redes sociales, tienes que utilizar una amplia variedad de sitios, como Instagram, Facebook y TikTok. ¡No tengas miedo de ampliar tus esfuerzos de marketing más allá de tu público objetivo básico!
9 Ideas únicas de marketing inmobiliario en 2022
Aparte de la pandemia de Covid, hay muchas tendencias diferentes en el mercado inmobiliario. Si estás pensando en reevaluar tu plan de marketing inmobiliario, aquí tienes algunas ideas que pueden parecer inusuales, ¡pero que realmente funcionan!
1. Comprenda que la sociedad está cambiando
Las pandemias, los conflictos armados, el cambio climático y las crisis económicas provocan cambios en el mercado inmobiliario. Por ejemplo, hoy en día en EE.UU., más gente que nunca está comprando casas con amigos. Las familias del campo se unen para comprar grandes propiedades. Los jóvenes profesionales de la ciudad juntan su dinero para comprar una casa. Las personas procedentes de culturas en las que las familias numerosas son la norma también compran casas.
Esto nos da nuevas ideas de marketing inmobiliario. En 2022, habrá más casas con más de una familia viviendo en ellas y más cooperativas. Los profesionales inmobiliarios tienen que replantearse sus estrategias y sus suposiciones culturales para encontrar clientes potenciales .
2. Haga marketing más allá de su zona
El mundo está cada vez más globalizado: nunca se sabe quién puede querer mudarse a su ciudad desde el otro lado del mundo. El marketing inmobiliario ya no es sólo para su barrio, sino para todo el mundo. Puede que alguien quiera buscar una casa de vacaciones o un lugar para alquilar. Los posibles compradores pueden estar interesados en su propiedad por el lugar en el que se encuentra, por el tiempo que hace o por su precio.
Si su casa sólo está disponible en el área local, se está perdiendo a todos los posibles compradores del mundo. Hay más de lo que se ve alrededor. Supongamos que intenta vender un libro. ¿Le iría mejor si lo anunciara en su ciudad o en todas las ciudades? Lo mismo ocurre con el marketing inmobiliario.
3. Conectar con demandantes de empleo y reclutadores
La gente compra o alquila una casa nueva cuando se muda. Y normalmente, se mudan si encuentran un nuevo trabajo. Como parte de su estrategia de marketing inmobiliario, debería entablar relaciones con reclutadores de empresas y empresas de selección de personal, y obtener pistas de ellos. Puede que sus posibles clientes acaben de firmar un nuevo contrato de trabajo
Conéctese con reclutadores y trabajadores de oficinas de empleo para que le envíen pistas sobre personas que se están trasladando a su zona. A las personas que no conocen bien la zona también les puede resultar útil que su sitio web tenga enlaces a lugares interesantes cercanos para orientar a los recién llegados.
4. Invierta en su gente
Observe detenidamente a su equipo. Su equipo incluye no sólo a los profesionales inmobiliarios que trabajan con usted, sino también a sus compañías de títulos preferidas, prestamistas, fotógrafos inmobiliarios, inspectores de viviendas y cualquier otro profesional en el que confíe para ayudarle con sus transacciones inmobiliarias y cierres.
Si alguien de su equipo no está dando a sus clientes (y a usted) el nivel de servicio que desea, déjelo marchar. Busque a otra persona que venda inmuebles. Antes de que esto ocurra, hable con esa persona al menos una vez sobre sus problemas. Cada caso es diferente, pero seamos sinceros: si no son buenos vendedores, quizá no deberían ser agentes inmobiliarios.
Es difícil poner esto como una de las principales ideas de marketing inmobiliario, pero la creación de equipos puede influir en el funcionamiento de su agencia inmobiliaria y los trabajadores motivados generarán clientes potenciales con mayor eficacia.
5. Considere la transmisión en directo
La gente sigue siendo reacia a salir y conocer gente en persona, por lo que las retransmisiones en directo pueden ser el momento valioso para conocer gente. Durante una retransmisión en directo, puedes hablar con las personas que te están viendo al instante. Una persona que quiere comprar una casa puede tener preguntas sobre cómo entrar en el mercado. Una persona que quiere vender su casa puede querer saber si ahora es el momento adecuado para hacerlo.
Con el streaming, te conviertes en un experto, construyes tu marca y conectas con otras personas. Si consigues ser carismático y simpático, los clientes potenciales te sintonizarán sólo para oírte hablar de tu trabajo
Hoy en día hay muchos sitios donde puedes retransmitir en directo. La gente suele usar Facebook, pero también están Twitch y Reddit.
6. Encuentra una propiedad en una buena ubicación
Las ideas de marketing inmobiliario no solo funcionan online. Una casa con un anuncio de «se vende» en un barrio concurrido es como una valla publicitaria gratuita. Un cliente potencial puede verlo e interesarse por su agencia. Las personas que se fijan en uno de sus carteles de «se vende» en estas calles tan transitadas pueden llamar para preguntar por la propiedad. También son clientes potenciales.
7. Participe en una ONG, club u organización
Crear una red de confianza siempre es una buena idea. Únete a una organización local que te mantenga en contacto con gente nueva: puede ser un club para gente adinerada o incluso una organización no gubernamental. Si puedes, haz un seguimiento y reúnete con cada persona para conocerla mejor y averiguar cómo puedes ayudarla.
No se trata solo de conseguir contactos. Piensa en cómo puedes ayudar a alguien. La gente recordará tus buenas acciones y hará lo mismo por los demás. Implícate: hazte voluntario a menudo y conoce tanto a las personas que apoyan la causa como a las que se benefician de ella. No puedes trabajar en marketing inmobiliario sin establecer contactos
8. Publique algo en revistas de prestigio o en la prensa local
Hoy en día, los compradores de inmuebles investigan y quieren saber si pueden confiar en los agentes inmobiliarios de su entorno. Por eso necesitas empezar a construir tu marca de credibilidad. Los periódicos recurren a usted porque es un experto. Y usted es un experto porque está constantemente en los medios de comunicación. El marketing inmobiliario no consiste sólo en anunciarse: ¡tiene que posicionarse como una autoridad!
Haga el trabajo duro – busque información sobre cómo está cambiando el mercado inmobiliario en su zona ahora y hoy, y compártala con las revistas o periódicos locales. Luego puedes compartir estos artículos en las redes sociales o llamar la atención sobre ellos enviando correos electrónicos periódicos a todos los miembros de tu base de datos. Dedica algo de tiempo cada mes a escribir un artículo de opinión para una revista local o una publicación importante.
Algunos agentes incluso han conseguido atraer clientes escribiendo una columna mensual para un periódico local. Mientras el cliente recuerde su nombre, se acordará de usted cuando busque en los listados locales.
9. Organice eventos locales
No se limite a participar en eventos locales, ¡créelos usted mismo! Organizar eventos locales es una forma estupenda de conocer a tus socios y a tu público objetivo: la gente de tu comunidad. Puedes organizar un gran evento local que la gente espere con impaciencia cada año.
Puede ser una fiesta navideña o un picnic de verano. Puedes invitar a la gente gratis o vender entradas, lo que de todos modos puede aumentar tu presupuesto. Por ejemplo, puede organizar un picnic gratuito seguido de un concierto de pago. Otros eventos podrían ser seminarios que enseñen a la gente que quiere comprar o vender una casa cómo hacerlo.
8 Ideas de marketing inmobiliario durante Covid
Durante la reciente pandemia, el sector cambió mucho. La gente no podía salir de casa y encontrarse cara a cara, y muchos negocios cerraron. Técnicamente, la pandemia aún no ha terminado, así que aquí tienes más ideas de marketing inmobiliario por si vuelven los cierres
1. Conviértase en alcalde digital
Si estás intentando hacer crecer tu negocio inmobiliario online en 2022, convertirte en un «alcalde digital» en las redes sociales puede tener mucho éxito. Para ello, debes reunirte con empresas locales y entablar relaciones, entrevistar a personas de tu comunidad y publicar contenido en las redes sociales. ¿Suena fácil? En realidad, lo es. El único problema es que puede llevar años de duro trabajo y la competencia es feroz.
Para ser un alcalde digital, tienes que establecer relaciones con pequeñas empresas locales y personas influyentes de la zona para generar referencias. Su sitio web inmobiliario debe convertirse en un centro de información local: el principal portal de noticias de toda la zona. Se trata de una idea interesante que no sólo conduce a nuevos posibles compradores a su negocio, sino que también sirve a toda la comunidad.
2. Mostrar casas online
el 44% de los compradores de vivienda recientes dieron el primer paso del proceso viendo las viviendas expuestas en Internet. En una pandemia, no pudieron visitarlas en persona. Por eso, una buena idea de marketing inmobiliario es crear vídeos con visitas virtuales de la casa, que harán que los espectadores se sientan como si realmente estuvieran paseando por la propiedad.
Incluso hay aplicaciones que escanean el interior de una casa y permiten a los visitantes explorarlas como en un juego de ordenador.
3. Utilice drones
La mayoría de las personas que quieren comprar una casa quieren ver todo el vecindario desde fuera e intentar imaginar cómo vivirían allí antes de visitar el lugar.
Muchas cosas de una comunidad afectan a cómo se vive en ella, como las infraestructuras, el acceso a las escuelas, las tiendas, el transporte público, la atención médica y mucho más. Debido a la pandemia, recorrer una comunidad en persona se ha vuelto difícil: ¡no se puede llevar a los posibles clientes en el coche!
Por este motivo, muchas agencias inmobiliarias han adquirido drones aéreos que toman fotos y vídeos de la comunidad en tiempo real. Las imágenes de los drones en las redes sociales no solo muestran las mejores zonas de un barrio o una ciudad, sino que pueden convertirse fácilmente en virales y tener un aspecto impresionante en sus cuentas de redes sociales.
4. Ayude a su comunidad
Las comunidades locales pueden haber perdido mucho como consecuencia de la pandemia mundial de coronavirus. Quizá hayan quebrado restaurantes o gimnasios de su zona. En estos tiempos difíciles, los profesionales inmobiliarios, que en su mayoría son financieramente estables, pueden ayudar de verdad a los menos afortunados. Pueden utilizar las propiedades como refugios brevemente o alquilarlas.
No hay nada malo en anunciar que tu negocio sirve a la comunidad: presume de ello, corre la voz. A menudo, las agencias inmobiliarias son lugares donde se reúnen empresarios y empleados de ONG o del gobierno: merece la pena difundir aquí los conocimientos y las buenas prácticas.
5. Sustituya los volantes por folletos en línea
Los folletos solían ser una fantástica idea de marketing inmobiliario: no sólo te dan algo que sostener en las manos, sino que también te dan la sensación de ser único y destacar entre la multitud. A las personas interesadas en el sector inmobiliario les gusta hojear los folletos, pero durante la pandemia, cada vez más gente se ha pasado a los mensajes en línea.
Los códigos QR, que significan «respuesta rápida», pueden imprimirse en sus materiales de marketing inmobiliario. Cuando la gente escanea estos códigos, puede ir a su sitio web inmobiliario o a sus perfiles en las redes sociales.
Como es fácil crear códigos QR en línea, ya se utilizan a menudo en la publicidad exterior, como en los carteles situados en el exterior de una propiedad, donde los compradores interesados pueden escanearlos para obtener información del agente inmobiliario, galerías de fotos o visitas virtuales.
6. Ofrezca grandes descuentos
También merece la pena utilizar ideas de marketing inmobiliario de eficacia probada para llamar la atención de los compradores, como ofrecer grandes descuentos. Muchos agentes inmobiliarios facilitaron a los compradores la reserva de viviendas durante la pandemia ofreciéndoles descuentos en efectivo o cupones reembolsables, entre otras cosas.
Sus ofertas de marketing suelen ir dirigidas a los compradores de primera vivienda. Al fin y al cabo, durante la pandemia a los jóvenes les resultaba difícil vivir de alquiler. Muchos buscaban piso después del cierre. Los grandes descuentos atrajeron la atención y siguieron impulsando el negocio local, ¡revitalizando la zona!
7. Empezar un podcast sobre inmobiliaria
Otra forma importante de hacer marketing durante la covacación es iniciar un podcast inmobiliario en el que puedas compartir noticias, consejos y opiniones. Así te mantendrás en contacto con tus clientes. Un profesional inmobiliario suele conocer su zona y puede hablar de ella durante horas, así que ¿por qué no aprovecharlo para conectar con la comunidad local?
Hacer un podcast no es difícil y no requiere conocimientos técnicos ni preparación. Lo único que necesita son unos auriculares con micrófono y una aplicación como Audacity. Los posibles clientes no pueden visitar tu oficina, pero nada les permite conocerte mejor, y a ti te motiva a desarrollar los conocimientos y habilidades necesarios para publicar un nuevo episodio. La mayoría de los podcasts salen una vez a la semana, pero algunos se publican dos o incluso tres veces por semana.
8. Adopte el modelo de trabajo a distancia
Con el auge de los modelos de trabajo flexibles, las empresas han tenido que invertir más en tecnología en la nube y seguridad de los datos para facilitar la colaboración de los empleados en distintos lugares. El trabajo a distancia ha ahorrado tiempo y dinero a las agencias inmobiliarias y ha liberado a los agentes de presiones, permitiéndoles desarrollarse libremente. Sólo las empresas que adopten el trabajo a distancia mantendrán su ventaja competitiva.
Estas ideas de marketing inmobiliario se basan en gran medida en las publicaciones en las redes sociales. Para conseguir nuevos clientes, el agente inmobiliario debe recurrir a Facebook, Instagram o Tik Tok
1. Trabaje su texto publicitario
Las palabras que utiliza para promocionar sus anuncios son importantes. Un lenguaje sencillo y directo suele funcionar mejor, pero añadir palabras que pinten una imagen puede ayudar a tus clientes potenciales a convencerse de la propiedad.
Por ejemplo, puede calificar una habitación de «grande» o de «muy espaciosa»; esta última es más descriptiva y fácil de recordar. Si escribes tú mismo, lee más y cómprate un diccionario de sinónimos. Esto funciona tanto en las redes sociales como en las campañas de marketing por correo electrónico
2. Piensa en un buen eslogan
Las frases hechas y los eslóganes que anuncian tu inmobiliaria son una parte importante de tu marketing. Un buen eslogan es, sin duda, memorable para la gente. Piense en un eslogan y utilícelo en todos los materiales de marketing que utilice para comercializar su empresa inmobiliaria y en mi firma de correo electrónico.
Un eslogan ayuda a que la gente te recuerde y te hace destacar entre la multitud. La mayoría de los agentes no los utilizan, lo cual es otra buena razón para incluir un buen eslogan en tus ideas de marketing inmobiliario. El eslogan es una parte importante de tu negocio y te ayuda a construir tu marca.
Una persona que compra y vende inmuebles no tiene por qué ser famosa y reconocible… Sin embargo, muchos influencers han dedicado mucho tiempo a construir una marca, ¡y puedes conseguir que anuncien tus propiedades!
¿Quién es un verdadero influencer? Seguro que tienen muchos seguidores en las redes sociales. Pero ser popular no basta para ser un buen influencer. Los mejores influenciadores de las redes sociales son los que conocen bien su red de seguidores, saben lo que les interesa y saben cómo animarlos. Las modelos, por ejemplo, pueden hacer publicidad de tu agencia, a cambio de honorarios o favores, como la oportunidad de hacer una sesión de fotos en una de tus casas.
Puedes colaborar con ellos y unir fuerzas. Busca personas que estén interesadas en trabajar contigo y a las que tú también puedas ayudar. Puedes empezar por buscar en tu zona.
Recuerda que las publicaciones en los medios de comunicación deben ser interesantes. Utiliza encuestas, gifs animados o pegatinas para atraer a la gente. Haga muchas preguntas, utilice memes, organice concursos y pruebas, y facilite a los usuarios la interacción con su contenido. Cuanto más interactúen contigo, más te recordarán. Es más, si te conviertes en viral, a los algoritmos de las redes sociales les merecerá la pena mostrar tu contenido a los demás. De esta forma conseguirás un mayor alcance orgánico. «Escribir buenos contenidos» es una gran idea de marketing independientemente del sector.
5. Conviértase en un guía online de la ciudad
¿Quién conoce mejor su ciudad que un agente inmobiliario? Una forma estupenda de crear contenidos atractivos en la ciudad son las visitas virtuales. Simplemente camine o conduzca por su barrio con una cámara montada en su persona, bicicleta o coche.
Detente ante los puntos de interés, como si estuvieras hablándole de ellos a un amigo. Puedes añadir los comentarios en la postproducción, cuando edites el vídeo. Así despertarás el interés por tu zona y te convertirás en una persona que conoce la ciudad a fondo
6. Considere los anuncios de pago
En la mayoría de los casos, la gente recomienda confiar en el tráfico natural a su sitio web. Pero el negocio inmobiliario es específico: la gente compra casas una o dos veces en la vida. Las probabilidades de conseguir un cliente recurrente son muy escasas. Por eso es una buena idea confiar en la publicidad de pago en las redes sociales y en la optimización de los motores de búsqueda.
La gente empieza a navegar por Internet desde Google, así que añade anuncios de Google a tu campaña de marketing. Aparece en anuncios de Facebook Messenger y en anuncios de Instagram: siempre que tu público objetivo quiera comprar una casa, deberías generar clientes potenciales utilizando tu presencia online.
En conclusión
Cuando las cosas no salen como quieres, es difícil tener nuevas ideas para el marketing inmobiliario. Suele ocurrir: mucha gente prefiere vender casas a anunciarlas. Sin embargo, el principal objetivo de los agentes debería ser atraer la atención de los propietarios y posibles compradores.
Esperamos que nuestra lista le ayude a obtener algunas ideas para promocionar su negocio y que las incluya en su plan de marketing inmobiliario. Para ganar popularidad, tiene que averiguar qué es lo que mejor le funciona y qué funcionará en su ciudad.
Recuerda empezar poco a poco y tomar unas cuantas ideas cada vez. No tiene por qué probar todo lo que aparece en esta lista: pruebe las ideas de marketing que le parezcan interesantes.
Además, no es una lista completa, pero esperamos que le sirva de inspiración. No tenga miedo de ampliar su influencia y añadir nuevos conceptos a su estrategia
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